FY15 MBG 川渝分区四川区域1月零售店面工作指导书.docxVIP

联想移动互联及数字家庭业务部中国业务部文件China Business，Lenovo Mobile Internet and Digital Home文件编号：MBG-A-CNRS-047拟文人/时间FROM/DATE：张祖辉文件类别CATEGORY： 指导书审核/日期VERIFIED /DATE： 屈飞批准/日期APPROVED/DATE：付子松收文人TO：收文部门TO（DPT）：抄送CC：附件ATTACHMENT： 附件一：1月提成政策及考核原则附件二：1月培训月历□ 传阅CIRCULAR ■ 阅后存档FIL IG □ 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM □ 其他OTHERS □ 页数NO.OF PAGES：7FY15MBG1月零售店面工作指导书一、1月零售OUT 目标目标细化分解到网格、督导、店面和驻店员；督导和驻店员的考核以Tmodel为主，并每周Review推进目标达成；务必确保T模式三款重点产品目标达成（X2: 3466台；S90: 3790台；P70: 4043台）；二、P70上市、推进X2 S90销量增长1、新年三剑客促销实现目标到人，确保达成三款产品的店面激活和OUT目标；宣贯、落实三剑客促销方案，按要求落实物料展陈和S90背景切换工作；礼品到达后优先满足堡垒店以及KA店面覆盖（KA专属礼品）；和当地KA客户联合推广，落实O2O互动营销活动；2、运营商联通黄金斗士Note8（A936） 全面与华盛分公司对接，培训、物料及机模100%覆盖，首批重点激活57家店面，激活22名驻店员线上持续开展黄金斗士Note8（A936）social传播，要求驻店员全员参与，相互传播A616 跟进核心客户产品覆盖，做好店面铺货率及激活率的提升。A816 配合国包爱施德店面活动，持续提升OUT。电信S90上市前的准备，进行产品的预热以及新品的培训；新产品A690e店面覆盖率跟进，店面展陈和物料检查；A360e配合电信299档位大篷车活动，配合开展乡镇惠农促销活动；持续关注A805e、A330e的覆盖和OUT提升,持续跟进核心客户的产品覆盖；移动驻店员Z2销售激活提升至57人（12月已激活22人）跟进重点店面铺货，重点店面激活率提升至50%（12月激活率19%）3、1月新品布局图（准确的上市时间请以各业务线营销发布的版本为准）本月暂无新品三、店面建设FY14品类店建最后一批实地验收于1月进行，2月区域报销（使用12月MIS费用计划），请区域合理控制时间由于财务预算调整，前期OA审批通过但未完成报销的，总部将和区域核对店面投入产出，适当调整相关投入，请分区按照要求尽快完成核销；专卖店关注X2、S90的零销量店面清零 ；做好新品P70的店员培训，提升培训合格率；使用前期结余的奖励金币，订购TOP系统中的促销物资，备战双旦促销。推进电信产品的上架、下单、销售工作；五、运营管理1、督导：从1财月开始督导考核全面聚焦到TM的考核1）P值：100%考核TM销售完成率，完成率不封顶P值取值方法不变销量考核依据及核查：以有效MC数据，作为分区确认的基数。有效MC=MC销量*业绩折算系数，具体折算如下：AC返回率XX10%10%≤X＜20%20%≤X＜30%30%≤X＜40%40%≤X＜50%50%≤X＜60%60%≤X＜70%70%≤X业绩折算系数红牌黄牌0.50.70.91MC数据发生历史冲抵，少于等于400台，按冲抵量扣除，400-600台，按冲抵量扣除，并被黄牌，大于600台，被红牌（冲抵库从2014年1月开始计算）2）Q值：重点产品完成作为重点工作，固定在Q值KPI中项目KPI权重（Yi）数据来源Owner分区自定项目（建议为重点产品完成率）分区自定（建议为X2/S90完成率）60%RPM系统赵妍/店面主管/首代巡店管理督导巡店天数、店面有效覆盖率20%TOP系统赵妍/店面主管/首代培训管理本人培训成绩与所属店员成绩（含周例会执行）20%培训系统/TOP系统马国梁/培训主管督导别重点型号目标为：3）红黄牌：TM完成率分区排名后10%的人员亮黄牌2、驻店员：1）“三剑客抢金”——百枚金牌等你来！门槛条件：分区三剑客（X2+S90+P70）整体out完成率=100%； 奖励原则：以分区out贡献为系数，分配100枚金牌（单枚价值500元） 奖励计算：分区获得奖励的金牌数量=分区三剑客out销量占比*100枚金牌；分区在此基础上进行驻店员奖励方案的二次策划 2）红黄牌考核标准调整宣贯：社会化通路驻店员TM销售额达成率＜60%且Total销售额＜50,000元，则为低产能，亮黄牌；连续两个月黄牌，亮红牌 “三剑客（X2+S90+P70）”门槛目标达成率居分区后10%的驻店员，亮红牌，予以优化营业厅驻店员“Total销售额任务达