王志刚-西安西八里项目营销定位资料.pptVIP

恒大·名都、恒达绿洲规划效果 恒大地产 超强执行力——我们做到了。 恒大·名都开盘盛况 万科营销现场实景 万科地产 极致精细化——我们做到了。 我们相信，“地铁上盖”综合体情景式营销我们一样可以做到…… THANKS! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 营销总纲 “一个目标” 即以强化项目形象,企业形象实现品牌落地，完成开盘阶段任务为目标； “两大营销核心价值取向” 即地段价值和轨道物业价值； “三条营销主线” 即 以地铁情景式营销为主线； 以明星等主题活动事件营销为主线； 以走动式、圈层营销，辅以高效激励和专业管理为主旋律 “营销四段冲击波” 即 “大造势阶段”、“造大势阶段”、“势造大阶段” 、“大冲刺阶段” 项目卖点及核心战略价值取向（卖什么？） 项目目标客群消费心理和习惯取向（卖给谁？） 项目面临的核心营销问题及易居观点 整体营销思路（怎么卖？） 营销目标 开盘实现35%销售； 新宝龙----轨道物业专家渐入人心 目标 营销架构 客户拓展策略 通路策略 情景式营销提示 媒介策略：腾讯QQ、网络炒作 展示策略：户外、围墙形象展示 活动策略：西安青年人住哪里？问卷 媒介策略：报纸、电台、网络 展示策略：售楼处开放 活动策略：青年玫瑰极速派对 媒介策略：短信、网络、直投 展示策略：样板间开放 活动策略：明星活动引爆入市 媒介策略：网络，地铁广告 展示策略：会所泳池展示 活动策略：地铁年票赠送活动 450套房子 由本案的营销命题引发的量化思考： 2009年3月 2010年5月 2010年8月 2010年10月 工程条件 现场开工、围挡建设土方开挖。 营销准备 2010年整体营销思路确定、奠基仪式、现场包装（围挡、指示） 销售执行 临时销售中心选址及包装方案确定，户外资源选址确定 选择性营销动作： 招聘 曲江房展会亮相 工程条件 桩基础/地下防水工程完工 营销准备 接待中心进驻、VI系统完善、宣传物料、道具齐备 、认筹方案确定。品牌商家签约仪式暨新闻发布会。 销售执行 销售团队组建、培训完成，开始接受咨询、认筹。房展会等行销巡展活动全面铺开。 核心营销动作 “西安青年住哪里？”调查大造势 通路选择 专项网页、问卷调查、QQ弹页、报纸软文、DM派发 工程条件 裙楼完成、现场接待中心完工、样板示范区完工。 营销准备 预售许可证到位、解筹目标实现开盘方案确定、全城事件营销/明星引爆开盘 销售执行：开盘 核心营销动作 明星活动+开盘前密集型广告+特色促销手段 通路选择 华商报、网络 工程条件 力争单栋封顶 营销准备 封顶仪式、轨道物业价值研讨会、房展会推广、全程事件营销。 销售执行 ：推量顺销 核心营销动作 “玫瑰有约”全城青年交友速配活动月 通路选择 网络 特别提示：地铁试通车 配合通车整合资源做足体验 本项目四阶段营销冲击波 大造势阶段 造大势阶段 势造大阶段 初入市阶段 目标 营销架构 客户拓展策略 通路策略 情景式营销提示 项目及新宝龙品牌落地基本动作 项目奠基 示范单位开放 曲江展会 接待中心开放 地铁形象展 明星引爆开盘 外展、户外 12月中旬 3月20-24日 启动品牌 品牌亮相 项目亮相 3月13日-15日 临时外展启用 品牌户外启动 3月28-月底 召开新闻开发布会 开始认筹 6月10日 全国首座地铁 文化馆开放 6月10日 新闻发布会 8月10日 现场接待中心 开放 8月中旬 盛大开盘 品牌商家签约 长安区 本案 小寨东西路一线 长安路一线 重点要求业务人员走出去，请进来，强调销售的自主性及单兵作战能力。 策略一：立足区域 -----重点关注：小寨板块、南郊 策略二：挖潜地铁沿线 -----重点关注：长安区、钟楼、未央路 策略三：外埠商务人士及关注子女教育富足人士 -----南郊各大主题专业市场：如三森、麦德龙等经营户或供货商 策略四：南郊各大学及中小学名校的外埠学生 -----强化执行，特别须注重客户拓展及筛选的过程管理，要采用佣 金引导性和高效激励的销售管理办法 手段：短信+品牌+项目感召力+销使截留 本项目的客群极具特色，呈现“点”和“线”状分布 目标 营销架构 客户拓