商业策划书：EVI公司电动汽车产品研发商业策划书.docVIP

商 业 策 划 书 ——EVI公司电动汽车产品研发 课程编号：73494 小组成员：原雅姣 曹 宇 高鹏翔 雷立秋 周颖超 马天航 刘雨航 阚 泳 目录 目录 1 第一章 商业计划书概述 3 1.1 创意生成概述 3 1.2 项目范围的确定概述 3 1.3 商业项目概述 4 1.4 新产品实体开发概述 4 1.5 测试检验概述 4 1.6 商业化概述 4 第二章 创意生成阶段 5 2.1 同行业竞争对手缺陷 5 2.2 顾客需求（显性 / 隐形） 5 2.3 制定正式和替代性前景 5 2.3.1创意生成 6 2.3.2 电池的供应 6 2.3.3政府政策及售后 6 第三章 项目范围的确定阶段 7 3.1 初步的市场分析 7 3.1.1目标市场 7 3.1.2市场主体 7 3.2 初步的技术分析 8 第四章 商业项目立项 8 4.1 用户需求 8 4.1.1市场消费主体 8 4.1.2 市场需求 9 4.2 竞争分析——波特竞争模型分析(Porters Five Forces) 9 4.2.1 行业原有竞争者分析 9 4.2.2 潜在竞争者分析 9 4.2.3 替代者分析 10 4.2.4 消费者讨价还价能力分析 10 4.2.5 供应者讨价还价能力分析 10 4.3 市场分析——机遇风险分析（SWOT 分析） 10 4.3.1. 机遇 10 4.3.2. 挑战 11 4.3.3. 优势 11 4.3.4. 不足 11 4.4 具体的技术分析 12 第五章 新产品实体开发阶段 12 5.1 技术开发 12 5.2 产品定位——产品及服务的创新处 13 5.2.1 产品的创新 13 5.2.2 服务的创新 14 第六章 测试检验阶段 14 6.1 生产流程 14 6.1.1 发展核心技术和重点市场 14 6.1.2 加强产业链上下游合作 15 6.1.3 加强基础设施建设多方合作 15 6.2 运营模式 15 6.3 试点测试——产品使用情况、接受程度 15 第七章 商业化阶段 16 7.1 营销计划 16 7.1.1 营销环境 16 7.1.2电动汽车市场需求分析报告 17 7.2 投资退出策略 20 7.2.1 风险控制与防范手段 20 7.2.2 投资退出策略 20 近年来，我国的汽车行业发展迅速，已成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。以蓄电池为动力的电动汽车来代替内燃机汽车响应时代的号召，推出新一代绿色环保、节电、美观舒适的电动车，为建造绿色城市贡献我公司的力量，为环境加油。保证我国能源安全的战略措施 1.4 新产品实体开发概述 创业初期，“EVI电动汽车公司”主要以提供小型家庭用电动车的服务为主，体积下，方便停车，价格相对便宜，家庭正适用，节能减排符合环保理念，再买车方面能够得到国家和政府的补贴和优惠，以此种方式作为产品的支持和支撑，并设置相应的用于更换的蓄电池和相应的备用充电设备，以便为不同需求量的消费者针对同一种商品提供不同的消费使用感受。在前期可以以赠送附加产品的方式吸引顾客，在市场上扎稳脚跟后，开始寻找与发电场、其他汽车制造商、零部件厂商及代理厂商的合作，厂商及代理厂商的合作，在拓展规模，扩大影响的同时，推出各种增值服务，更多类型的产品，如与政府合作，推出公家车。推出商务车，甚至是豪华车。充分利用遍布各地、各行各业、各个领域的影响力，实现公司整体效益的最大化。 1.5 测试检验概述 根据电力汽车的生产流程，以及初步投入市场顾客的使用情况和接受成度进行分析，在市场上以样本测试产品性能对市场反应加以改进或决定推出与否。根据产品的测试结果，制定相应的市场风险预测和应对策略。 针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘能源及环保资源，拉拢想要低成本购车的消费者，制定有效的宣传策略，与政府合作，得到优惠和补贴，并争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。 1.6 商业化概述 “EVI电动汽车邮箱公司”建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容，在未来20年内，根据已制定的发展战略，我们的营销计划相应的分为短期（成立期