2015商务谈判标准版.pptx

商务谈判;谈判总纲 绪论：谈谈谈判文化; 绪论：谈谈谈判文化;;APEC 谈判文化;亮点一、上善若水;;亮点二、同舟共济;;亮点三、天圆地方;亮点四、有朋自远方来;;亮点五、新中装;男领导人服装采取了立领、对开襟、连肩袖，提花万字纹宋锦面料、饰海水江崖纹的设计。;女领导人服装为立领、对襟、连肩袖，双宫缎面料、饰海水江崖纹外套。;女配偶为开襟、连肩袖外套，内搭立领旗袍裙。;; “海水江崖纹”的设计，赋予了APEC 21个经济体山水相依、守望相护的寓意。 宋锦，中国汉族传统的丝制工艺品之一。开始于宋代末年（约公元11世纪），产地主要在苏州，故又称“苏州宋锦”。宋锦色泽华丽，图案精致，质地坚柔，被 赋予中国“锦绣之冠”，它与南京云锦、四川蜀锦一起，被誉为我国的三大名锦2009年9月联合国教科文组织保护世界非物质文化遗产政府间委员会又将宋锦列 入了世界非物质文化遗产。;“中”代表的是中国的传统和文明。款式上，融合中国历代经典款式。如立领对襟，明代就已出现，盛行于清；开襟，商代就已出现，盛行于唐宋；连肩袖，是中 国最古老的服装结构。面料上，采用传统真丝面料。如宋锦，始于宋代，属世界级非物质文化遗产；漳缎，始于明末清初，属省级非物质文化遗产。纹样上，展示传 统纹样的精华。如海水江崖纹，宋代已出现在服装上；万字纹，汉代已应用于服饰上。工艺上，采用中国特色传统工艺。如宋代就已使用的盘扣，盛行于清代的镶滚 等。色彩上，选用了故宫红、靛蓝、孔雀蓝、深紫红、金棕、黑棕等厚重大方的传统色调。;“新”代表的是传承基础上的创新。款式上，如“立领、对开襟”的创新款式更赋有传统正装意味，丰富的层次增添了生动洒脱之感。面料上，如电脑提花机织大 大提高了宋锦的生产效率并降低了成本，少量的羊毛纤维、富于色彩变化的纱线，使其更为挺阔、保暖、鲜亮。纹样上，如海水江崖等传统纹样的创新设计，使其更 便于传达21个经济体山水相依、守望相助的美好寓意。剪裁工艺上，如中西结合的剪裁方式，在表达中国意韵的前提下，使其更为合体、舒适。;“礼”代表的是中国礼仪文化。2014年APEC会议是一个重要的多边外交场合，规格高、影响大、举世瞩目。领导人服装，既要传达“多元美好、开放包 容”的理念，又要符合场合要求、人物身份；既要体现较强的仪式感，又要充分展现领导人的气质和风度。这一系列服装在款式上，既严谨、庄重，又包容、大气； 在纹样上，既寓意吉祥，又华而不炫、贵而不显；在色彩上，既喜庆、热烈，又纯正、时尚。整体上气势恢宏，仪式感强，表达了中国人“有朋自远方来不亦乐乎” 的好客之道。;设计师吴青青介绍，整个领导人服装将会呈现的是简单、低调、包容的风格，这是从无数套方案里经过核心团队筛选出的最终风格，既要符合大国风范，又要以文 化底蕴为基础，比如会用传统手工艺、面料、刺绣、盘扣来体现，以中国元素为主，但也会做相应的减法，重点突出，和现代服装相融合。 北京APEC，是中国文化的又一次国际亮相。 中国APEC盛会，从上海到北京，从2001年到2014年，13年一路行来，我们看到了中国国家实力的不断增强，我们看到了中国文化自信的增长认同，中国，自强不息、自信中正，厚积薄发、厚德载物，今夕，再让世界看到我们的国风昂扬！ ;愿景; 中国谋圣 鬼穀子 旷世奇人鬼谷子 旷世奇书《鬼谷子》 从政经商 为人处事的旷世奇书 谋略权术 纵横捭阖的智慧禁果; 苏 秦;阴谋诡计;鬼谷谈判谋略;一、谈判前的准备;;２５;４７;　　　;　　　;信息收集的十大途径;信息收集的十大途径;;;;;;43;44;45;46;47;48;谈判地点的类型;50;51;52;53;二、双方情势分析;看视频学分析;56;揣 摩 中 标 日本人与大庆油田;58;60;61; 三、谈判心理与沟通;63;六种参与决策人的需要;消费者购买动机;顾客需求曲线; 肢体语言;68;眼动模型; ;新华社的招标案 ;;;案例场景; 四、谈判开局;案例：袁枚的高帽 ;NLP; 确定客户的后设程序-更深层次的亲和力;流程中的亲和关系; 开场白 ;; 人际沟通的１３把飞刀－赞美;　　　　　　　 赞美;　　　　　　　　　　　 赞美　　; 赞美 ;气氛营造;气氛营造;影响开局气氛的各种因素;气氛的营造;案例：甲、乙、丙三人的语言，哪一个能给对方留下深刻的印象？;甲：你的口才真令我钦佩。 乙：你在谈判