富士宝电磁炉元旦促销方案.ppt

天进富士宝项目组 富士宝电磁炉元旦促销方案 在过往的促销操作案例中，我们积累了诸多经验与教训，我们首先将其中的一部分总结，并与大家探讨、分享。 SPB理论： 促销，也是建设品牌的有效工具之一，而非孤立的、损伤品牌的； 必须基于富士宝防磁墙电磁炉品牌整体风格与传播需求选择促销活动，即便是好的形式也不一定就可以通用，尤其反对无来由地折、赠； 富士宝防磁墙电磁炉品牌的核心诉求信息，应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播。 促销与品牌建设的统一 每次打痛一类人群的骨头，强过挠全部人的痒： 品牌总体目标消费群总是存在若干细分类别，对促销利益的需求各有差异； 阶段促销必须规划当前重点人群以重点贿赂，而不是力求面面俱到、全面讨好； 我们更倾向于将品牌总体目标人群在一个年度的促销（元旦、春节、315、五一、暑期、国庆）中逐个击痛。 总体目标与阶段重点的统一 总部战略性促销，意义在于：传播、构建品牌的同时，从全国角度为全部经销商提供销售辅助； 地方战术性促销，则是各地经销商结合区域市场消费特征，更针对、具体地以利益达成销售； 总部促销与地方促销各有重点、相辅相成，不存在总部战略性促销可以取代经销商区域战术性促销的可能； 同时，总部亦不应过多地指挥干预经销商的地方性操作。 战略与战术的统一 正是基于这些要点的总结与思考，我们展开富士宝元旦促销策略的构思。 我们已经确定富士宝防磁墙电磁炉的核心品牌定位，整体品牌在风格调性与传播诉求上，将以“健康”为核心路线； 那么，健康的信息诉求，必须能结合到本次元旦促销活动中，得到传播体现，同时结合进节庆欢乐的要素 品牌层面的传播需求 探究电磁炉产品的总体目标消费群，我们发现： 电磁炉在使用中，火锅用途占相当比重； 秋冬季节，火锅消费比重更大； 结合节庆，家庭火锅消费会是一个相当有利的促销契机 因此，我们倾向于将以家庭火锅作为主要用途的消费群体作为元旦促销重点；同时又可以为品牌的健康诉求找到具体的落脚点。 阶段重点促销人群规划 富士宝防磁墙电磁炉，有效防止磁辐射，提供更健康的烹饪环境，为家庭乃至亲朋好友创造更佳更健康的“欢乐火锅”聚会。 元旦促销策略描述 综上所述，我们可以将元旦促销策略思路明确如下： 那么，具体促销形式如何展开？ 方式之一 在品牌防磁、健康的诉求下，用赠送家庭火锅必备工具的方式，激发消费欲望； “寒冬四友”火锅套装：鸳鸯火锅1件、漏勺2件、汤勺1件； 在促销主题选择上，我们更倾向于直白且有煽动力的话素，而非文学性过强的；结合元旦促销策略，我们将本次促销主题确定为： “寒冬四友”火锅礼品套装，触动消费 买电磁炉送鸳鸯锅 元旦与亲友齐涮锅 初步咨询，出厂价50元左右，可进一步洽谈； 将设计专用礼品包装，突出“防磁、健康、欢乐火锅”的促销意念； 将在锅体上刻上富士宝LOGO，在消费者长期使用中强化品牌印迹 活动时间：2006.12.20—2007.1.5 活动主题： 买电磁炉送鸳鸯锅，元旦与亲友齐涮锅 活动形式： 活动期间，凡购买富士宝电磁炉任何一款产品即可获得寒冬四友火锅套装 礼品一份（鸳鸯火锅、漏勺2个，汤勺1个）。 此外： 购399元以下，可另赠火锅料1包； 购399元——499元，可另赠火锅料2包； 购499元——599元，可另赠火锅料3包。 初步执行规划 方式之二 王老吉罐装凉茶礼品套装，触动消费 在品牌意念上，我们倾向于将富士宝电磁炉的“防辐射、更健康”与罐装王老吉“防上火、更健康”的诉求进行结合，在家庭火锅消费群体中进行借势传播； 05-06年，罐装王老吉在大陆消费量已超过可口可乐，成为更容易国人熟知和接受的日常饮料 活动时间：2006.12.20—2007.1.5 活动主题： 大家一起来涮涮锅吧 活动形式： 活动期间，凡购买富士宝电磁炉任何一款产品即可获得王老吉1箱。 此外： 购399元以下，可另赠火锅料1包 购399元——499元，可另赠火锅料2包。 购499元——599元，可另赠火锅料3包。 初步执行规划 卖场氛围营造建议 执行要点： 每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电； 并放入火锅料一直烹煮，菜料放置四周，促销员挑选时机间歇性进行烹煮，并分赠顾客，顾客亦可自选菜料自助涮火锅； 现场单张及台牌物料将重点诉求防磁墙电磁炉提供更加健康的欢乐火锅聚会； 促销员在烹煮过程中，同时按培训话素进行讲解。 有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。 进行“大家一起来涮涮锅吧”现场火锅烹饪演示试吃火锅活动 演示结束 谢谢观赏 * Proprietary and Confidential marchFIRST * Proprietary and Confidenti