年7月3日安阳·恒大绿洲开盘盛典活动方案.ppt

解筹区总平图 蓝色为铁马隔断；红色为客户动线； 金色为礼宾柱； 摇号等候区效果 摇号解筹（案例） 摇号区总平图 蓝色为铁马隔断；红色为客户动线； 金色为礼宾柱； 摇号区人员安排及物料准备 签到台、大帐篷、摇号舞台各1个，铁马、LED液晶屏4块，移动厕所6个（建议使用）； 椅子、现场音响设备、抽签箱、中签公示板、透明文件袋（认购书模板、认购须知、按揭须知、认购流程、一房一价表、户型图、黑色水笔）； 礼仪20名以上，销售人员46人，保安人员45名（含园区道路保安），保洁人员15名以上； 备注：人员安排视开盘规模而调整。 二：内场选房区 选房区总平图 蓝色为铁马隔断；红色为客户动线； 跑单动线 客户动线 犹豫客户动线 客户动线 出口 选房区认购布置图 黄点红线为隔离带或铁马 红线为客户选房动线 内场保安20名 内场引导人员5名 恒大负责人1名 嘉华负责人1名 销售员（含工作人员117人） 安保人员 引导人员 跑单员 跑 单 员 功能分区 负责人 人员配置 工作职责 物料数量 电话接听 恒大 置业顾问5人 接听客户电话 客户登记表、水笔 选房区 恒大 置业顾问31人 20人引导客户迅速选定房源，3人巡场，4人销控，4人贴销控 落地水牌1个/销控板4个，销控点1000个，销控记录表1张，对讲机2台，小喇叭2台，易拉宝（选房须知/选房流程）1组 问题客户处理区 恒大 销售主管4人 4人进行犹豫客户处理公关问题 桌椅5组，电脑5台 打单区 恒大 置业顾问75人 25人按照客户VIP信息拉认购单，填写签约须知；50人负责跑单，引领客户依次到财务缴款。 落地水牌1个，长条桌16张，电脑＋网线16台，桌椅18组、打印机16台、水笔：20支/、认购书1000份（备用500份）、对讲机2台 财务审核区 恒大 置业顾问7人 7组窗口，换单子 落地水牌1个、区域水牌1个、poss机+验钞机7组、财务单据若干、认购书（手工认购单）1000份印台：9盒/印章1个，抽纸：9盒，一房一价表9份 特别说明：现场人员职责、区域分工及所需物料清单，详见现场人员职责分工表 内部人员物料安排 保安4名 贴销控4名 跑单员50人 销售员37名 销控员4名 内场布置—选房区 销控板 客户动线 出口 跑单员 流程1、客户根据销控价格表，在置业顾问的引导下，选择唯一房源；2、选定房源后，至销控人员处核对房源信息，销控人员在选房卡上张贴销控贴，并在销控板上张贴销控贴，在销控登记表上记录所选定房源；3、跑单员陪同客户至打单区审核区入口，同时持客户的认筹协议和贴有销控贴的选房卡交由打单区内场跑单员；4、由审核员审核完毕后，未选中房源的客户直接由审核员引导由未选房通道离场；5、犹豫客户至思考区考虑 保安人员8名 跑单员50人 审核人员9名 内场布置—打单区／财务区 财务人员9名 跑单动线 客户动线 出口 犹豫客户动线 区域功能：审核认购书、确认无误后盖章，收回客户联，将客户联交换客户 人员安排：打单员16名，跑单员50名、保安人员10名、电脑维修员2名、明源系统维护人员2名、财务人员7名、协助工作人员9名 时间安排：9：00——12：00 主要物料：电脑16台、打印机16台、印泥若干，备用电机2台 打单预案：如当天停电的情况下，则准备手工认购单1000份，留作备用 打单区／财务区 销售人员带领并协助客户在销控处查询房源 跟单人员带领客户到打印区等候 打印区工作人员为选定房源客户打印认购书 客户签字确认后，财务人员审核认购书 财务人员签字确认，将客户联及收据联交给客户 客户确认房源，销售人员和销控人员确认房源销控 打单员在系统中为客户认购房源打印，跟单员将认购书交给财务人员审核 财务人员审核完认购书后让客户签名，并收回客户认筹单，认筹金收据 资料收集人员将财务手中剩余资料收集 以摇号的先后顺序确定认购的先后顺序 利用中签顺序板在摇号处标示摇号的先后次序，客户按顺序进入选房区 跟单人员协助客户排队等候并为客户保管资料 已认筹客户到场签到并领取选房卡 为客户发放选房卡重新排号、认购须知、销售宣传资料及饮用水等 客户离场 开盘当日认购流程 摇号公示区节目推荐：歌手、热舞表演 3人热情桑巴舞 女歌手现场献歌 Thanks 谢谢聆听 * 6、贵宾签到并佩戴胸花 嘉宾签到同时，将有舞狮表演（南狮） 传统节目表演项目。 具有动静结合、紧慢有秩雄姿傲然、活泼有趣等特点。 舞狮者凭借高超技艺，现场表演高台翻滚、金鸡独立等高水平节目 领导、贵宾走红毯 领导、贵宾走红地毯，活动一开始就掀起一个高潮，具有轰动效应 示意图 7、贵宾走红地毯 8、主舞台背景 主舞台效果尺寸:（搭建时间：6月30日08：00—7月2日18：00） 1、主持人登场串词邀请众领导登台启动项目仪式； 2、众领导登台，激昂的音