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八 市场定位 形象市场定位 产品的领导者 品牌市场定位 强势品牌 产品市场定位 中高档产品。 九 产品分析 产品品项比较齐全但款式不新颖，没有潮流意识。 产品比较丰富但缺少产品组合。 产品缺少概念和功能设计。 产品包装和平面广告缺少同步。 产品陈列缺乏标准，显得乱杂。 产品进行组合和搭配进行促销。 包装重新设计。 终端产品陈列制定标准。 十 价格策略 商品价格在彩棉产品中价格偏高。没有品牌支撑就出现终端产品回转速度非常慢，因此价格下调5个百分点。 产品实行组合价格。如情侣价，全家福价，三代同堂，节日价。 尾数定价+X元=整数赠小商品，如袜子等。 吉祥定价，如66.6元,88.8元,99.9元。 其他定价策略。 十一 渠道建设 2年内大城市，如上海，北京，深圳等成立标准化专卖店。并成立办事处。 3年内在进入二级城市，成立专卖店。 4年内全国地市级城市成立专卖店。 4年产品涉及到全国各地。 6年出口达到20个国家和地区。 十二 促销拉动 节日促销 周末促销 组合促销 路演促销 节日促销 三八妇女节----“温柔女人心”。三八特别奉献，献给女人特别的爱。 五一劳动节----“劳动也美丽”。买五送一活动。 六一儿童节----“我们关爱明天”。让下一代在无污染的环境里成长。 九月十日教师节----“让你美丽的老师”。 十一假期----“十全十美”。我们为美丽欢呼。 元旦----“美丽新世界”。新年新气象，美丽新感觉。 以上个案细节另定。 周末促销 周末促销针对库存积压产品进行店门前进行促销。 周末促销同时可以经常可以向社会和消费者展示企业形象。 周末促销必须是标准和规范。 组合促销 产品组合促销----如全身一次购买优惠。 价格组合促销----如买够500送100活动。 此促销活动可以长期进行。 路演促销 路演促销花销大，但对品牌的提升有很大帮助。 路演可以形象地对产品进行展示，消费者更直观地对产品进行了解。 路演可以配合节日促销进行。 十三 媒体推广 电视广告 报纸杂志 车体广告 大型户外 电视广告 公司拍摄的袁咏仪产品30秒广告片，在电台没有看到，不知为何原因？因此既然有广告片就应该投放。扩大品牌的影响和提升品牌价值，树立产品的美育度和知名度。 广告段片----10秒，15秒，30秒。 投放视台----中央三台，山东青岛台，上海，深圳，新疆。 投放方式----中央投放10秒片，省台投放15秒，新疆台投放30秒。 投放期限----全年分阶段。 报纸杂志 报纸杂志可以直观表达产品的特性优势，同时可以唯美展现产品。 投放志报----《都市丽人》《爱人》《时尚》《瑞丽》《消费晨报》 投放位置和规格----杂志为扉页和中彩，报纸“消费指南”版，1/2版和整版。 投放期限----先投一年时间，杂志按季度，报纸按星期投周末版。 车体站台 车体具有流动性，每天接触人量较大，站台可以直接接触消费者，让其在等车的时间里了解产品和对品牌传播有良好作用。如果车体和站台广告同时进行最好，可以现在新疆试行。 投放车体线路站台数量----2路15辆，1路15辆。站台投放在友好路，光明路，人民路，北京路站台。 投放期限----车体一年，站台6个月，分别在冬季投放，第一年11月到来年4月。 大型户外 大型户外广告具有强烈品牌效果，是显示公司实力的一个良好的窗口。也是提升品牌价值的一个平台。 投放位置----市区优势地段。飞机场，火车站。 投放期限----现在2个城市试行一年。 十四 消费互动 消费互动可以让消费者直接和产品厂家进行面对面进行交流和参与，使消费者更加信任产品。同时使品牌在消费者心中树立的时间很快，而且会成为忠诚消费者。 互动形式----A路演 B发短信赢大奖 C电台冠名---如天彩-魅力女人 D节日促销 E参观公司 个案需另制定。 十五 公关活动 树立品牌知名度，提高产品美育度，提升消费忠诚度，打造公司诚信度。 活动形式： A 三八节慰问“三八红旗手” B 母亲父亲节慰问公司员工和有社会影响的母亲，特别是政府官员的父亲母亲。 C 向贫困区的儿童赠送衣物。 D 向福利院老人儿童赠送衣物。 E 慰问交警和人民子弟兵。 F 设立天彩基金。 十六 预计效果 品牌知名度，美育度，忠诚度迅速提升。 品牌价值上升。 产品的市场占有率比原来提高30个百分点，同时产品回转加快。 浑然天成 铸就辉煌 某品牌纺织品营销推广策划 INTERATED MARKETING COMMUNICATIONS 整合营销传播目录 背景分析 市场分析 市场预测 SWOT分析 竟品分析 品牌分析 消费分析 市场定位 产品分析 价格策略 渠道建设 促销拉动 媒体推广 消费