房产项目联动销售方案.pptVIP

* * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 二手房电商联动项目方案 2011年8月 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 第一部分 电商平台操作流程 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算 一二手项目联动操作流程 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 1、签订项目独家分销协议 一二手项目联动操作流程 与开发商签订项目分销合作协议，明确分销进度、分销期限、分销费用结算等内容 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 2、签订中介再分销协议 一二手项目联动操作流程 二手房电商平台与合作中介签订项目分销协议，明确分销条件和分销指标 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 3、建立分销项目工作机制 一二手项目联动操作流程 （1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料： 销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 4、销售案场控制及客户确认 一二手项目联动操作流程 （1）电商平台工作人员及合作中介派人进驻售楼处 （2）案场中介驻场人员的例会及日常管理 （3）经纪人预约客户到实地带看 （4）电商平台现场做好客户登记和确认工作 （5）将中介客户转交给现场销售人员 （6）客户成交情况追踪（开发商将成交客户资料提交平台） * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 5、佣金结算 一二手项目联动操作流程 根据客户签约情况，按照分销协议约定，与开发商及时结算客户佣金 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 第二部分 开发商需要配合支持工作 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 1、具有合法主体资格，销售证、照手续齐全 开发商需要配合支持的工作 项目必须符合国家或地方相关楼盘销售政策规定，证件、手续齐全。 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 2、同意电商平台独家分销机制 开发商需要配合支持的工作 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 3、明确销售管理责任对接人 开发商需要配合支持的工作 （1）开发商须由专职项目负责人进行对接，授权确认相关资料及手续等 （2）有专职的项目销售培训人员，对平台及中介经纪人进行销讲培训 （3）及时更新、提供有明确的可销售房源（销控表） * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 4、提供必要的销售物料支持 开发商需要配合支持的工作 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料 （销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 5、成交后及时结算给合作中介佣金 开发商需要配合支持的工作 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金 * 二手房电子商务服务平台 二手房电子商务服务平台 6、城际联动项目由开发商提供看房接送配套服务 开发商需要配合支持的工作 如果是跨城际项目，则由开发商提供客户看房接泊服务，明确接泊方式和时间 *