激励竞赛概论及案例研讨.pptVIP

正常的部门激励费用 精神奖励 擂台赛 一定范围的集资 奖优罚劣 竞赛对象 需求点 个人 按职级分类 按年资分类 自愿报名 推荐报名 与绩效达成有关人员 集体 营业组 营业部 营业区 有共性特点的人群 自我实现的需要 尊重的需要 社会需要 安全需要 生理需要 竞赛形式 按竞赛标的排名 按竞赛标的达标 分组排名 对抗 擂台 递进达标 抽奖 夏立轿车对试用员工的吸引力不一定比一封给家人的慰问信大 3000元奖金对营业部经理的吸引力不一定比晚报上刊登关于其个人事迹的“豆腐块”更有吸引力 同样100元的费用，衬衣的吸引力肯定弱于日记本 奖品必须是精品 奖品必须有创意 奖品必须适应员工的需求 奖品有纪念意义 奖品有展示的功能 奖品是有可能得到但又不容易且不轻易得到的 名 称 目 标 时 间 口 号 参赛对象 入围条件 奖励办法 特别说明 竞赛方案包含的内容 竞赛过程的控制 及时兑现 执行追踪 宣导 竞赛的操作过程远比方案的本身重要的多，过去的经历显示，我们在方案的创意和制作上是如此的千变万化，想象力充分，而在方案的执行过程中的表现却显示的如此天真和幼稚 事前已有征询、征求的过程 这是最好、最适合我们的方案 它将给我们带来改变 分层级的宣导 竞赛氛围环境 宣导形式的创意 宣导会的精心准备 竞赛期专用报表 专项检讨会议 后援服务质量 切入市场的关键 阶段目标设定 视觉效果冲击 奖品前置 及时兑现将产生意想不到的好效果 承诺只能锦上添花不能有半点折扣 我感觉到了光荣 兑现的每一细节都要认真对待 我们期待下一次更成功的竞赛 目标和现实之间的差距是销售人员切入市场的关键点， 这也是营销过程管理中最有趣、最有魅力之处 销售流程： 主顾开拓 接触 说明 促成 售后服务 切入工具： 话术 信函 商品组合 行销辅助用品 国家政策方针 公司的导向 常用而有效的激励方法(一) 特别走到员工的办公室表示感谢 亲笔写一个感谢的便条 请上层或高层领导写一封感谢信，或给员工打一个电话 将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工 某项工作结束后，及时表示承认与感谢 常用而有效的激励方法(二) 请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室 理解员工的工作包括他们的挫折和成功 建立一种友好热情的氛围 对即使是很小的进步也表示赞扬 让员工知道为什么做这样的决定，并讨论这些决定的影响 常用而有效的激励方法(三) 努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣，了解他们的家庭及工作外的兴趣 经常走走，打打招呼，增加可见度 给工作努力的员工分配一些有趣的任务 在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢 常用而有效的激励方法(四) 考虑抽奖方式，给员工一有形的奖品 对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励 使团队认可的安排更加有趣 保存好小组内部奖励的记录，并每季度回顾一次，向自己提出挑战，创造新颖的承认或感谢的方法 常用而有效的激励方法(五) 请上层领导在部门会议上感谢新人 召开即兴的表扬员工的小组会 在橱窗上贴一个表扬公告 使员工知道、认可表扬的计划以及这种计划目的，并告诉他们计划的执行情况 考虑给员工发现金以外的奖品 给员工去告诉高层领导好消息的机会 给员工享受提升技能的机会 营业单位中激励范例: 2 运作方式： 1.?? 设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励） 2.?? 采取报名方式，同时适当交报名费 3.?? 竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费 4.?? 拍照留念，颁发证书 5.?? 对于连续获奖者，设特别奖励 注意细节： 1.?? 入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历 2.?? 注重选择的地点餐厅 3.?? 席中的上宾是业务尖兵 4.?? 与高级主管拍照留念 5.?? 席中全力塑造精英人才 6.?? 公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距 7.?? 透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望 8.??? 邀请高级主管莅临 营业单位中激励范例: 节日时节的荣誉餐 1.??? 端午重阳敬宾荣誉餐 2.??? 中秋赏月团员荣誉餐 3.??? 圣诞佳节火鸡荣誉餐 4.?????? 新春贺喜开市荣誉餐 单项目标荣誉餐 1.? 20件高手荣誉餐 2.? 组织有功荣誉餐 3.? 突破纪录荣誉餐 4.? 千万精英荣誉餐 5.? 人力纯增荣誉餐 6.? 月月达成荣誉餐 新秀育成荣誉餐 阶段达成的荣誉餐 1.??? 春暖花开实动荣誉餐 2.??? 夏艳清爽百分荣誉餐 3.??? 秋意盎然高手荣誉餐 冬收年年健康荣誉 第二十三期组训班 赵可 赵 可 1984.9 毕业于武汉江汉大学 机电工程系 工作学习经历： 1984.9-1991.1 助理工程师、工程师