深圳中原-009中原中国成功案例.pptVIP

中原(中国)成功案例：深圳 (1) 中港城购物广场 中港城购物广场在2002世界杯6月期间，其他地产项目偃旗息鼓时，逆市而上，通过新颖的策划手法，大胆的媒体推广，一举成了深圳地产的销售明星。 短短60天，劲销 2565 套单位， 回笼资金近 5 个亿， 销售率为100%，而营销推广费用仅占总销售额的 0.7%，更以连续 9 天的排队抢铺狂潮，刷新了全中国的地产营销记录。 项目推广背景 市场状况 深圳商场销售模式三代产品： 第一代：独立式铺位销售，以自主经营为主； 第二代：三年返租，三年后小业主自主经营，内铺划分在20-40平米之间； 第三代：十年以上带租约销售，到期后续约，统一由品牌商家经营管理，小业主以股东形式参股，每个季度分红，铺位面积在4-8平米之间，真正意义上的产权式商城如中港城购物广场。 时事背景 深圳普通市民腰包越来越鼓，手头闲钱渐多； 银行存款储蓄率利息低； 股票、证券市场不成熟，投资风险系数高； 住宅投资出租成本高，贬值大，收益低； 民间资本有向稳定高回报的投资渠道流动需求。 入市准备 2002.4-5月发现商业市场供应空档； 2002.6月迎着世界杯实行反季节营销； 国有股减持政策即将出台； 现楼供应，周边居住氛围业已形成； 确定百佳入驻，整个商场招商完成90%以上； 商场铁定2002.7.12日开业； 明确2002.5.18日项目正式入市认购 项目区位图 项目基本资料 基本资料： 中港城商住项目 共六层，总建筑面积42000平米 功能分布： 一层：华伦天奴、肯德基等品牌店 二、三、四层：百佳超级购物广场 五层：时尚家居广场 六层：西湖春天大酒楼 项目基本资料 位于深圳福田区中心区福强路，处于中心政治、经济、文化中心。 售价： 首层：38000元/ M2 ；二层：22000元/ M2 三层：16000元/ M2 ；四层：12000元/ M2 1.高起点的市场定位 物业定位： 集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心 形象定位： 中国首个产权式商城，引领全民投资新模式 2.“理论引导市场”造势营销 营销角度方面： 突破性的提出了“理论引导市场”的最佳营销模式 具体表现为： 以国际上流行的大型商城的成功经营模式及地产和金融的最佳结合体“房地产证券化”之统一模式“产权式商城”作为本项目的理论推广支持点 以“产权式商城”所形成的大气魄、大气势带动销售， 以“项目形象”带动“项目销售” 3.“产权式商城”运作原理 “产权式商城”就是在20世纪中后期，风靡西方发达国家的房地产证券化不动产经营投资模式。 “产权式商城”是在中国不断深化改革开放的经济背景下，积极吸收引进西方成熟的经济投资模式，将商场投资引入房地产证券化的操作， 通过引进百佳旗舰店和其他国际品牌商家，保证了商场的经营管理。 3.“产权式商城”运作原理 由于小业主独立经营，商场的后续问题较多，国外大型商城却是只租不售，资金回笼较慢，而中港城购物广场的出现，刚好解决了国内外商场所面临的各种困惑。 “产权式商城”一方面通过产权分割，把权益分散给了小业主拥有，对于开发商来说，迅速回笼了大量资金； 另一方面，又通过国际型商场经营管理公司的专业经营，保证了大型商城的统一的、多元化的、高档次的高效运作，也为小业主获得丰厚的经营回报提供了保证。 3.“产权式商城”运作原理 另外，由于是产权独立，小业主可以自由转让独立商铺的产权，也具有有价证券自由流通的特点。 “产权式商城”具有巨大的发展潜力，它结合国际化商城先进的投资模式和经营模式为一体，开创地产投资新纪元。 全民投资新模式 1.客户定位大转移 成功的市场营销，一定要和当前的社会政治、经济发展紧密结合，引导社会上的经济特征朝着项目有利的市场营销方向发展。 针对中港城购物广场提倡的 “产权式商城”投资理念，中原敏感的发现了目前社会上的投资空白点。 1.客户定位大转移 市民的综合生活指数已有显著提高，手里的闲钱投向何处，才能带来稳定高效的收益； 发现了这个社会特征，精心策划了一场“全民投资新模式”理论运动，通过媒体的强势炒作，制作了一个楼市经典； 事实证明，中港城购物广场的客户构成95%以上不是专业投资者和商铺经营者，全民投资在项目的销售。 2.时事营销 另在6月底，配合“国务院取消国有股减持，全国股市飘红”的现象，中原在分析了股票狂升的深层背景后，及时的推出了“股票全线飘红，正是投资商铺最佳时”的专业投资文章，在社会上和同行中均取得了较大的反响。 媒体宣传策略 1.集中火力、重点突破 通过对深圳各大报刊、电视等媒体的综合评估分析，采用了“集中火力，重点突破”的宣传手法。 2.缮稿为主，平面为辅 在广告宣传上以集中式、系列性的广告