科利华案例分析课程.ppt

周亚芝 其用意在于：服务社会 获取利润 提升公司的知名度和影响力 这次的活动已经不仅仅是一次商业行为，它提升到了一个社会活动的高度，在形势上，紧靠“科教兴国”和“创新工程”，同时顺应知识经济的大潮和面向素质教育转变的机遇。推出《学习的革命》这本书，已不是一本书的问题，而是一种观念的问题。“头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需要点燃的火把。”而在这次活动中，科利华就要做点燃火把的火种。通过这次的活动，科利华也在消费者心目中树立了良好的品牌形象，提升了其知名度，增加了其无形资产。在以后的日子里，如果有不错的机会，科利华还是会开展类似的活动。 * Guangling College,Yangzhou University 谢谢观看 Guangling College,Yangzhou University * * 营销0801 姚磊制作 * 营销0801 姚磊制作 Guangling College,Yangzhou University 科利华促销案例分析 小组成员： 姚磊、包煜梅、崔静、 倪慧庭、周亚芝、吴伟 姚磊制作 Guangling College,Yangzhou University * 1.科利华促销活动有何特点？ * Guangling College,Yangzhou University 包煜梅 1、特点：利用江泽民总书记在多次讲话中强调学习的重要性为科利华的促销造势，这是借助事件进行营销；利用名人效应，由拍摄过很多成功的儿童片的著名导演谢晋执导广告片来推广《学习的革命》；为了防止盗版，科利华申请专利；举办“学习的革命”大型主题展览做宣传；采用多元化的促销手段。 * Guangling College,Yangzhou University 崔静 1、科利华采用了多种促销手段共同实施。 首先，大量的广告投放。科利华为了达到其促销的目标，在中央二台、中国教育台、凤凰卫视中文台等相继投放广告，提出“读这本书，可以帮助我们改变孩子的一生”这一口号。使这次促销活动的知名度很大的提高。其次,采用公关手段进行促销。其请来全国人大副委员长进行题目，把这次促销活动做大做广，开幕当天还树立模型，吸引大量参观者，打响了促销活动的知名度。最后，科利华是利用这次促销活动，增强了企业的知名度，提升企业形象，给消费者其的社会责任感。从而促进消费者信赖其品牌。 * Guangling College,Yangzhou University 倪慧庭 促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。科利华促销活动的特点有：允许使用代金券、附加交易法、特价或折扣、“回扣”式促销、抽奖促销、现场演示、有奖竞赛、批量折让、发放礼品。 * Guangling College,Yangzhou University 周亚芝 1、以消费者为中心。 充分利用广告媒体的宣传。 大手笔促销，进行大规模的广告促销，在各大电视台投放广告等。 促销活动与消费者相关，消费者感兴趣的方式。 先声夺人，一开始就把目标定在1000万册，吸引人们目光。 * Guangling College,Yangzhou University 2、营销策划成功的要素有哪些？ * Guangling College,Yangzhou University 包煜梅 2、营销策划成功的要素：营销策划要在企业整体发展战略和竞争策略的指导下进行，市场调研是营销策划的基础，营销策划更有明确的目标，挖掘并整合利用尽可能多的企业及社会资源，营销策划要用无形资产盘活有形资产，使其产生效益，对企业与市场进行综合分析、判断和推论，营销策划最终必须是为企业的利润服务的。 * Guangling College,Yangzhou University 崔静 2、此次科利华的促销活动属于事件营销，此次营销策划成功的原因有以下几点：首先，整个促销体现了这次发行《学习的改革》的重要性，其通过一系列正面宣传，体现出阅读这本书对家长和孩子的重要性。其次，此次促销活动直接触目标受众，向目标受众发行1000万册图书。第三、这次促销活动从人员、广告、规模等方面来说，其知名度和新闻价值是非常显著的，获得很多名人的关注。最后，此次的促销活动从一定角度上调动了一部分人的好奇心，让其来关注这本书，从而关注科利华这个品牌。 * Guangling College,Yangzhou University 倪慧庭 营销策划要在企业整体发展战略和竞争策略的指导下进行； 市场调研是营销策划的基础； 营销策划更有明确的目标； 挖掘并整合利用尽可能多的企业及社会资源； 营销策划就是市场因素整合学，把所有的营销要素都整合起来，向着同