家电连锁营销格局再次谋变.pdfVIP

市场 察 Shichang Guanchai ，f．优 界观点 文／张彦斌 进入2l世纪以后，全国性的家电连锁开始崛起，经过多年的跑马圈地，大连锁卖场已经 成为家电产品的最重要销售渠道，尤其在一二级市场已经占据了绝对的市场地位。全国性家 电大连锁的崛起，不仅对家电流通格局的冲击颇大，甚至对厂商关系的影响也相当深远。 但是，在全国性家电连锁占据一级市场主导地位后，不论是全国性家电连锁巨头还是硕 果仅存的区域性连锁以及传统家电专业经销，都不得不考虑今后怎样生存、发展的问题，谋 变将是今后一段时间的热门话题。 - 40 空调销售·2007年12月(下) }{业界观点0 h 全国连锁扩张进入收官阶段 时至今日，随着深圳顺电关闭』 l信和广场旗舰 回顾家电连锁起步扩张、竞争洗牌的过程，可以说 店，表明其已经退出广州市场。大中撤出其在重庆、太 是一部经典的行业发展史。在2000年前后，家电连锁业 原、南宁等多家分店，标志着群雄逐鹿的局面已基本终 开始起步。2005年以前，看好这一行业的投资者纷纷介 结。同时，随着国美收购永乐的完成、苏宁即将把大中纳 入，走上了跑马圈地的道路。当时的格局可谓是群雄蜂 入怀抱以及五星被百思买控股，一级市场家电大连锁三 拥而起，各自占山为王，形成了连锁割据的局面。 足鼎立的竞争格局已见雏形。 当时，国美从北京起步，首先在天津布下了进军全 至此，全国性家电大连锁在一级市场的扩张已经到 国的第一枚棋子，然后逐步在全国市场攻城拔寨，谋得 了收官阶段。这一点我们从国美、苏宁开店速度的放缓 了全国的布局。苏宁则是从南京开始，先从江苏省内 就可以得到印证。我们不难发现，从2000年开始国美、 在随后的市场竞争中，有些连锁跨出了区域界限， 如不及时改变，必然会影响这几家家电连锁业的健康发 如江苏五星成为与国美、苏宁齐名的全国性家电连锁企 展。业内有识之士对此也表示高度关注和忧虑。 业，也有的还在固守区域市场不断做大做强，如武汉工 贸、大连大商等区域强势家电卖场。但多数区域家电连 区域连锁转战三四级市场 锁并没有如其所愿地在当地站稳脚步并择机向外扩张， 在全国家电连锁企业疯狂扩张的局势面前，区域家 而是在国美、苏宁为代表的全国性家电连锁扩张的金戈 电连锁是否已经山穷水尽?在一二级市场被全国家电连 铁马面前，要么被收购兼并，要么转型改行，要么无奈退 锁企业占据的情况下，区域家电连锁路在何方?家电连 市，要么收缩战线。 锁行业发展到这一步，所有的连锁企业都面临着要么做 机电信息 2007年第36期总第174期 41 市场 察 Shicha．ng Guancha 界观点l ，r饥 强做大，成为全国性连锁企业；要么固守区域连锁，精耕 镇连锁。 细作。有专家认为，国美、苏宁、五星目前争夺的是一二 在区域连锁发展上最为聪明的当属河南的王驾宇。 级市场，区域连锁在三四级市场仍有发展空间。 当年王驾宇看到全国性家电连锁挺进郑州后的强势，索 所谓三四级市场就是指国内的县(市)、镇、乡级市 性将自己一手创办的河南通利家电量贩卖给了永乐，拿 场。据统计，目前全国有地级市500个左右，县级市2 100 着资金又创办了面向三四级市场的家裕电器连锁。家裕 多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67．6％。 电器的首家店于2006年 7月在济源开业，面积近2 000 截至2007年，全国三四级市场的家电容量为2 300多亿 mz，开业3天销售额达到433万元，事实证明了三级市 元。从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电 场的潜力。目前，家裕电器