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酒店营销策划方案范文 由于旅游业的市场竞争非常激烈，对于单体酒店和酒店集团来说，在市场营销方面建立竞争优势是非常重要的。要实现这一点，就必须提前制订好酒店营销策划方案范文。 　　 　　按照目前旅店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 　　 　　一、客房目标任务：万元/年。 　　 　　二、餐饮目标任务：万元/年。 　　 　　三、起止时间：自年月--年月。 第一章目标任务 　　 　　 　　一、市场形势 　　 　　1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。 　　 　　2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 　　 　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 　　 　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 　　 　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 　第二章形势分析 　　 　　 　　　1、三星级旅店地理位置好。 　　 　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 　　 　　三、餐饮、会务设施全。 　　 　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有 差距。 　　二、竞争优、劣势 　　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 　　 　　一、客源市场分为： 　　 　　⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) 　　 　　(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 　　 　　(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 　　 　　第三章市场定位 　　二、销售季候划分 　　 　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 　　 　　2、平季：7、8月份 　　 　　三、淡季：6、9月份 　　 　　三、旅行社分类 　　 　　1、按团量大小分成b、b、d三类 　　 　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 　　 　 　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 　　 　　c类：其他。 　　 　　*按不同分类制定不同旅行社团队价格 　　 　　⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。 　　 　　(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 　　 　　 　2、境外团旅行社： 　　 　　⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 　　 　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 　　 　　(2)马来西亚东南亚市场 　　 　　地接社：天马国际 　　 　　(3)新加坡：山海国旅 　　 　　(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅 　　 　　地接社：京润国旅 　　三、确定重点合作的旅行社： 　　 　　省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 　　 　　第四章不同季候营销策略 　　 　　在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。 　　 　 　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份 　　★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天) 　　b、天天团队与散客预定比例：6：4，　　 　　b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间　　 　　d、月均等开房率：90%即161间/日　　 　　d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元　　 　　e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月均等：63.0788万元　　 　　f、各论月雇用工人作重点：　　 　　XX年1月份：　　 　　1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。　　 　　2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。　　 　　4、加强婚宴促销。　　 　　XX年3月份：　　 　　1、加强会务、商务客人促销。　　 　　2、加强婚宴促销。 　　三、五一黄金