一张奥运门票的和益之旅.docVIP

一张奥运门票的和益之旅13亿人，2.6万张开幕式门票，电脑随机抽取，这种概率下，人人都知道购买成功的几率很低。有人想走后门，CCTV体育节目主持人张斌就遇到有人出价10万元向他求购，“此等艰巨任务自然难以完成，我劝他赶紧做好其他打算” 家住乌鲁木齐幸福花园的马文却幸运得多，3月26日上午，他接到一个电话，“恭喜你获得两张奥运会门票，包住宿，另外还有一套价值XX年难遇万金难求，低票价的政策是一种中国关怀，强调给众人以机会，是一种去商业化的考虑，北京奥组委并不想从门票中赚钱。”魏纪中是XX年奥运会电视转播权的收入是16.73亿美金，按国际奥委会电视转播权49％的收益分成原则，北京奥组委能拿到8亿多美金。”而依照37％的TOP赞助商计划的分成比例，北京奥组委可以拿到2亿多美金。“两项相加，北京奥组委能拿到十几亿美金。” “北京奥运会门票预算收入为1.4亿美元，买现这一目标应当不成问题”，北京奥组委票务中心主任容军的估算显得有些保守。林显鹏说：“在申奥报告中，当时是做1.6亿的预算，如果认真努力做，拿到4亿美金没有问题，按现在的路子，差不多就2亿多美金。在往届的亚特兰大和悉尼奥运会，门票收入都超过了4亿美金”。魏纪中的估算是3到4亿美元，“门票收入最多会占北京奥运整体收入的10％－15％” 事实上，900万张奥运门票的分配就是典型的利益博弈。“奥运门票不仅仅是利益的博弈，也是权益的博弈。但如果权势介入，就会不争而得，这就会让利益博弈复杂化了，因此北京奥运会选择了网上订票，随机抽取的形式。”魏纪中分析，作为奥运会的主角，各国奥委会享有门票优先权，国内外的赞助商也理应得到合同规定的门票权益，北京作为承办城市得到照顾合情合理 “总体来讲，北京奥运会门票销往海外25％，境内75％”，4月15日，北京奥组委票务中心主任容军解释了门票的流向。刨去奥运注册、安防、转播等工作人员及应急的XX年奥林匹克教育计划”门票，定向发售给中小学生和青少年运动员 叫寻来的利益博弈，就集中在国内门票的销售上。魏纪中分析道 捆绑奥运门票的营销魔力 乌鲁木齐的马文，不过是海尔奥运门票整合营销中的一个幸运儿 “门票销售如何得利呢?对赞助商来说，就是利用旅游和其他的东西打包捆绑销售，它们不是从门票的票面价值得利，而是从其他地方获利。”魏纪中说，北京奥组委分配的门票，无疑成了43家奥运赞助商企业“笑傲”商场的利器之一，几乎所有的赞助企业都在借助奥运门票在维护和提升其各自的商业利益 早在去年7月1日，北京奥运合作伙伴中国人保财险就启动了“万张奥运门票大抽奖”活动，在XX年6月30日前投保了的单位或个人，都有机会参加抽奖。3月10日，一汽大众也推出“速腾奥运观摩礼包”抽奖活动，中奖者将获双人奥运开幕式门票，双人北京3天2晚酒店住宿及往返机票。而阿迪达斯则联合中国奥委会共同发起“2008中国体育代表团领奖服设计方案征集”活动，参与者将可能赢取开幕式门票。中国网通高级副总裁赵继东最近也表示，“网通将利用奥运门票资源，开展多形式的联合营销，激活消费市场，有效拉动业务增长” 北京奥运官方承运人中国国航也在近期热推“奥运开／闭幕式套餐”，据国航市场部总经理张春枝介绍，国航拥有开闭幕式各400张门票，以及每天800张其他赛事门票，这些捆绑了门票的奥运套餐非常有诱惑力，“一张纽约一北京、停留4天3夜的套餐机票，需要12.9万人民币，全程接送，外加一张奥运开幕式门票，非常抢手，目前800张开闭幕式票都已经送出”。张春枝说，“相对于赞助的投入，除了眼前可以看到的，在不久的将来，国航还将得到更多的回报。” “据我了解，雅典奥运会的门票成本占到门票收入的25％，我们是利用中国银行的现有系统进行销售，门票成本会比较低，纯收益将超过75％”。魏纪中分析，门票成本主要包括销售系统、代销网点、印刷、防伪、运输等成本，“中国银行不过是个销售支付终端，成本抵消了赞助费，而北京歌华特玛捷票务有限公司的角色是执行单位，它在北京奥组委的领导下，负责具体的销售管理和票务调度，这当中会收取一定的服务费用。”林显鹏指出，按照以往的惯例，北京奥组委需从门票收益中提成7％交给国际奥委会，剩下的才是真正的门票收益 作为指定的奥运门票代售网点服务商，中国银行也借机推出“中银VISA奥运信用卡”，在6月1日至8月31日期间，将从奥运卡持卡人中抽奖，赠送出300张奥运门票。“中国银行对奥运会的赞助包括现金和劳务两种，1000家营业网点代销奥运门票是服务赞助，它将使中国银行新增逾千万活期储蓄账户，为银行积聚人气，并推动员工素质和服务质量的提高。”中国银行总行奥运办公室主任徐辰说。魏纪中却认为，门票销售并不会给中国银行带来多大收益，因为都是小宗分散交易 此外，能从奥运门票销售中分享