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中国纪录片如何走入市场[摘要]“一个国家没有纪录片，就像一个家庭没有相册。”智刹纪录片导演顾兹曼的这句话在全世界广为流传。然而，“低收视率”、“亏本”、“困惑”却成为描述中国纪录片市场的关键词。如何改变这种现状?我们可以从纪录片的融资、创作、营销等不可缺少的商业链条及其外部环境着手 [关键词]纪录片 市场 占有　方法 电视纪录片是电视中最有品位、最具精品魅力、最能体现电视综合艺术的电视节目。从1958年7月，北京电视台播出第一部《英雄的信阳人民》开始，电视记录片已经走过了半个世纪。中国电视纪录片从最初的简单说教到以纪实为主，在上个世纪80年代到90年代迎来了它的黄金阶段，《话说长江》、《望长城》、《沙与海》、《流浪北京》是这个时期的代表作。但从90年代后期至今，电视纪录片步入了一个低谷，渐渐退出了电视的黄金时段 一、中国纪录片市场化的现状 中国纪录片市场的现状简言之可用四个字来概括：喜忧参半。喜的是中国纪录片蕴含了巨大的市场前景。首先，转型时期的中国，创作题材十分广泛、丰富。其次，中国潜在市场庞大。以Discovery频道为例，它11年前开始进入中国市场，目前在国内至少有二十几个电视台播出该频道的电视节目。第三，世界渴望了解中国，对中国纪录片需求量巨大。有统计显示，Discovery在亚洲播出的中国题材纪录片是所有题材中收视率最高的。美国探索频道亚洲公司制作部总监维克兰25％与中国有关。这些都表示世界对介绍中国的纪录片有极大的需求量 可忧的是。在中国仍有太多的“艰难困苦”摆在市场化的道路上。中国电视纪录片正遭遇尴尬的市场困境 困境一：收视率瓶颈 21世纪以来，中国文化领域经历着深刻的变迁。大众文化迅速崛起，逐渐取代了精英文化的主导地位。《快乐大本营》、《超级女声》等娱乐类节目“联合”引人入胜的影视节目夺去了大批受众。由于当前我国电视台的主要收入来源是广告，而广告商看重的是收视率。这就使得电视台更愿意去“亲近”大众产品，而对自恃“精品文化”的纪录片则越来越疏远 困境二：制作脱离市场。难以产销对路 中国纪录片因为长期在一种真实观的指导下，过分强调过程的完整和真实。长镜头、跟拍被滥用，单位时间信息量少，节奏拖沓、缓慢。Discovery亚洲电视网制作维克兰角度、描写人物感情和细节表达上都有独到之处，但往往是思想性强，故事性弱，节奏缓慢，因而观赏性比较差，很难迅速吸引观众，也就难以进入世界市场 困境三：发行渠道少且弱，产品难有好收成 发行是连接生产与播出的重要环节。国内纪录片目前主要的出口就是电视台，很少院线或做成DVD发行。大陆有3XX年前，当Discovery、国家地理等国外商业纪录片潮水般涌人中国时，大家才惊讶地发现，原来纪录片也可以拍得这么好看，这么通俗易懂。上海电视台纪实频道节目总监李晓说，“娱乐是手段，文化是目的。对于电视台来说，纪录片首先要好看，可以吸引观众，然后才是在片中注入我们的思想。”曾有统计资料显示《探索 5　技术精湛化 “工欲善其技，必先利其器”。纪录片要想成功持久地进行商业化运作，创作者必须把节目的技术质量视为生命。像法国纪录片《迁徙的鸟》全部制作人员则超过400人，包括50多名飞行师和50多名鸟类学专家历时4年横跨五大洲，选取40多个国家共175个场景，行程10万公里，使用了包括动力伞、滑翔机、热气球航模鸟等各种精巧的高空摄影器材，在技术上可以说是无所不用其极。超大广角、显微镜头、航拍、水下摄影和高速摄影等手段得到广泛应用。可喜的是我国近些年出现的《再说长江》、《郑和下西洋》、《故宫》、《大国崛起》、《圆明园》等，都属于这种画面工整、制作精良的作品 (三)优化营销环节 营销，是纪录片市场链条中最为关键的环节之一。营销做好了，其他环节上的问题也能在一定程度上得到缝合。第一，要建立品牌化营销策略。电视节目的品牌主要涉及三个层面：一是知名度，二是相对独特的风格和特点。三是相对稳定的质量和标准。世界顶级纪录片品牌频道――Discovery，是全球最具影响力的科学探索频道。是世界十大知名品牌中惟一的媒体类产品。一部片子。即使你分辨不出是哪个导演的，你也能分辨是不是discovery制作的。这就是品牌的妙处。第二，增强宣传手段。《圆明园》公映前在北京业界做过多次试映，包括著名主持人敬一丹、王小丫在内的文化界名人都看过影片，明星口碑甚佳。名人效应为之后的宣传奠定了良好的基础。使最后上映的时候票房很是理想。第三，壮大发行队伍。就目前国内市场而言，可以建立专门的纪录片频道及流畅的市场供需体系。对于国际市场，必须培育发行公司。做中国纪录片的海外发行代理。还可尝试国际合作，借用他们的发行渠道发行我们的作品。第四，开发衍生产品。纪录片不像新闻节目是一种“易碎品”，它