标准化、数据化、差异化汇编.ppt

标准化数据化差异化 天津正大饲料科技有限公司 天津正大饲料科技有限公司 市场变化的特点和趋势 计划经济时代 物质计划时代 计划思维 关注政策 卖方市场时代 物质匮乏时代 推销思维 关注自己产品 买方市场时代 产品丰富时代 营销思维 关注客户需要 市场竟争时代 产品趋同时代 服务思维 关注客户感受 过去的市场销售特点： 市场范围很大 跑马圈地 销售人员很多、分布很密集《2000年6月4日五台山会议决策》 勤奋、努力、跑断腿 ---------------------------就有销量，市场迅速发展《推销》 现在的市场销售特点： 缩小市场范围(收缩横向)。 准确市场定位，调整每个市场，整合所有资源 市场做精、专、深、细、透(向纵深发展） 从效果服务上与竞争对手的差异化。 ------------------才可能稳定销量，市场在稳定中健康地可持续发展（营销）。 天津正大饲料科技有限公司 男人对女人说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我吧。 ----------这是推销 我是天津正大的业务代表，正大是名牌，是最好的公司，用正大料吧。 -----------这是什么？ 男人对女人说：我老爹有三处房子，跟我好吧，这些以后都是你的。 -----------这是促销 正大料太贵，那我给领导请示，给您优惠。 正大料太贵，不贵。您看我给您把使用配方做出来，价格一点都不贵。 -----------这是什么？ 赔本赚吆喝！ 男人根本不对女人表白，但女人被男人的气质和风度、的迷倒。 ----------这是营销 使用天津正大的预混料必须按动物品种需要营养标准使用，一个月后看 生产水平和效益的结果。 -----------这是什么？ 天津正大饲料科技有限公司 女人不认识男人、但她的所有朋友都对那个男人夸赞不已。 -------品牌营销 一个养殖户不认识天津正大业务，但从当地的很多用户那里得知天津正大的预混料的效果很好，服务很好。 --------这是什么？ 谈恋爱： 一种是推销。 男孩请女孩吃饭，送礼物、买花等手段拼命追求女非常主动。这种情况往往 是年轻男人，他在推销自己。 在大学校园里，有一个英俊的年轻男大学生手捧999朵玫瑰花在浪漫追求女 生宿舍三楼上的某