美国广告人的中国生意经.doc

美国广告人的中国生意经他来自美国，在中国经商，中西合璧是他成功的理由 电梯徐徐上升着，楼层2S的按键已被DMG三个字母所取代 走出电梯，一股油漆味迎面扑来的同时，DMG国际广告公司的首席创意总监Dan Mint正在门外等着。虽然是周六，而且是晚上，但入乡随俗的他已经不像在美国那样严格区分工作和休息时间了 公司正在装修，半边是古色古香的楼阁，有小桥流水，也有石桌石椅；半边是现代摩登的风格，既光怪陆离，也五彩缤纷。Dan Mint故意这么设计的：他来自美国，却在中国经商，这样的规划象征着中西合璧 来中国之前，Dan Mint对中国的了解来自香港台湾的电视影片和他在唐人街的游历经验。“毛主席的衣服，人多，骑自行车”是他对中国的最初想象 1990年，因为拍电视广告来北京考察市场的Dan Mint终于实现了来中国看看的愿望。可出乎意料的是，那时的北京看不到任何“靓丽的风景线”，整个城市基础设施缺乏，中产阶级消费虚弱 Dan Mint最终没有拍成广告，但他这次中国之行并非一无所获。他萌生了要来中国发展的念头 “路，要开始走后才明白自己走得对不对。”经过三年时间在北京和纽约之间往返寻觅，1993年，Dan Mint和两个中国朋友一起，在北京一处专门为西方人提供的公寓里，开始了他的创业历程 开头不算难 Dan Mint碰到的第一个困难是语言关，刚来北京，一句中国话都听不懂，更别提说了。由于忙，他也没功夫专门去学，上来就跟合作伙伴“鹦鹉学舌” 他不断观察别人怎么说话，又注意观察听的人的反应。渐渐就明白了“请问你能不能告诉我现在几点?”意味着客气，“告诉我现在几点?”意味着亲密，慢慢学会了一口地道的普通话 语言关之外，他的创业开端算是顺利的。1993年，因为中国广告业还是新行业，设备不全，观念落后。又因为Dan Mint熟悉国外公司的需求，没有几家本地广告公司能够与他竞争。所以Dan Mint很快就有了生意，接连为百威啤酒、联合利华、索尼以及一系列中国品牌作广告创意。不久，他的公司就搬进了占地30000平方英尺，屋顶是现代化高层设计的写字楼 XX年更是DMG公司具有里程碑意义的一年，在中国成为德国大众汽车全球第二大市场时，Dan Mint带领全体工作人员和Saatchi＆Saatchi(盛世长城)、OM懊美)、Grey(精信}、BBDO(天联)、DDB(恒美)等多家强劲对手竞争“大众汽车品牌形象广告”的中国代理权 他别出心裁，在众多中国字中找到：“忠”、“慧”、“志”等带有“心”的部首，并代表中国传统美德的字，分别和大众不同的汽车型号挂上钩。同时他又采用汉森(Hansonl乐队的一首名叫“I WillCome to You”(“我会走近你”)的歌作为广告曲。靠着这份融汇贯通和灵活运用，他拿到了大众汽车的全套广告业务。以后的发展就是在此牢固的地基上，一层层往上走了 本地化 Dan Mint是美国人，但他没有直接把美国的生意模式搬到中国。公司几乎所有的员工都是中国人，处事方法和创意当然也非常本土化。大众公司负责北美市场的肯尼思“Dan Mint是我见过的最中国化的美国人。” DMG的广告业务既有美国也有中国公司的。为了让外国的品牌进来并适合中国，为了把中国品牌打进国际市场并且有销路，Dan Mint在不断研究中国人和中国文化 “中国历史渊博，美国技术先进。但怎么样糅合才能达到最好的效果呢?就像炒饭，为了要让这锅饭好吃，必须分配好各个材料的比例。而不管这个比例是怎么分配的，最后的结果是要做出来的饭好吃。” “了解中国人就必须用中国的方法。就像一个美国人和一个中国人下棋，如果用各自的思维去揣测对方的话，会觉得不可思议，难以理解。只有了解对方的思维模式，才能从他的第一步知道他第二步会怎么走，才能和他玩同一个游戏。” “中国人办事看人，考虑能不能和这个人合作。美国人办事看事，考虑这个事情能不能做。出发点不一样，没有对不对，只有合适不合适。” 这些都是他的生意经。“地道”，则是Dan Mint的工作信念，也是DMG的企业文化 公司的员工都直呼Dan Mint的姓名。在他看来，世上有两种领导，一种是在员工的后面，指挥他们应该如何。一种是在员工的前面，带领他们一起往前走，而他是后者 一个好汉两个帮 说起Dan Mint在事业上的成功，不能不提他的合作伙伴吴冰和肖文革。“我觉得我特别幸运，我的合作伙伴非常有能力，而且是朋友。” 世事难完美，人们印象中的合作伙伴总是要么朋友间的关系很好，但能力不对等，要么朋友的能力很强，但是各自为政，没法合作。而他们三个跳出了这个陉圈，各司所长，既不张扬跋扈，也不争权夺利。这或许得益于这种人员组合 Dan Mint在