校园便利店stp策略运用汇编.ppt

校园便利店策划案 电商1501第四组 校园便利店的含义 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。 　　据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境 . 市场细分及有效市场细分条件 细分标准 具 体 变 量 地理环境 国别、城乡、气候、交通、地理位置等 人口因素 年龄、性别、职业、收入、教育程度等 心理因素 个性、兴趣、爱好、生活方式等 购买行为 购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等 市场细分标准 市场细分实战 1.按人口因素细分市场： （1）按职业细分 因校园主体是学生，学生是主要消费者。大学生以寄宿为主，便利店销售的物品应该包括学生日常所需的物品，如水瓶、盆、牙膏、毛巾等日用品，还需准备笔记本、水笔等学习用品。 市场细分实战 （2）按性别细分市场： 因本校学生男女生比例相差不大，所以便利店男女生喜欢用的商品都需要备足。比如男生喜欢的香烟等物品，女生喜欢的发卡、发箍等饰品。 市场细分实战 （3）按收入细分市场： 学生没有固定收入，经济来源为家庭，决定其消费能力有限。校园便利店商品应该物美价廉、经济实惠，销售应该薄利多销。 市场细分实战 2.按心理因素细分市场： 按兴趣爱好细分市场 学生兴趣广泛，便利店可根据学生实际需求提供商品，比如男生喜欢运动，可售卖篮球、羽毛球、乒乓球等体育器材。女生喜欢美妆，可售卖面膜、洗面奶、保湿乳、护手霜等化妆品。 市场细分实战 3.按购买行为细分市场： 按品牌和商标的信赖程度细分市场 学生对品牌和商标了解不多，所以便利店销售的商品的品牌知名度不用太高。但部分商品要用品牌知名度高的，比如洗发用品、化妆品等。 商品选择 商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。 　　品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。 节假日促销活动 在节假日时进行商品的促销 在便利店购物满30元送小礼品一份，满40送VIP会员卡一张 积分活动：每积集6张小发票送精美礼物一份 小组人员工作安排 1.两人一组 在学校人多的地段派发传单 2.安排人员在便利店内进行导购，为顾客进行讲解 送货上门服务 凡是本校师生 在本店购买商品满60元即可享受送货上门服务 （本店支持电话订购) 且另加2元可赠送饮料一瓶 游戏赢取奖品 本店在每周六都会有游戏赢取奖品的活动 你可以和身为好朋友的她，也可以和心仪的他一起玩游戏 ，赢取精美礼物