2015年电商工作总结及2016年渠道运营规划.pptVIP

2015电商年度总结 暨2016年京东天猫运营规划 2015年电商年度总结 2016年京东天猫运营规划 2015年电商年度总结 总结 XX专卖店10 月正式运营 销量8台 XX专卖店8 月中旬上线 销量 142台 京东11月11日 正式上线运营 销量27台 年度总销量达177台 一 销售总结 二、有待完善的问题 4 流量少，转化率低，引流 1 2 3 5 页面需提升，有待完善 人员规划不完善，工作跟不上进度 店铺售后问题有待完善 售后安装问题较多 规划 2016年电商完善规划 店铺规划 运营规划 店铺规划 店长(1人) 客服导购，促成订单成交；日常促销活动维护 负责店铺首页, 详情页，营销推广等图片设计 负责订单发货，物流配送，库存管理 一 店铺人员规划 预计总配置5人 美工(1人) 客服(2人) 售后(1人) 岗位职责：负责电子商务的统筹规划与运营 负责无线端运营管理 负责店铺推广，活动报名，价格维护 PC端 无线端 O2O 京东商城 微信购物 京东APP 手Q购物 京东帮 关键词搜索 活动搜索 类目搜索 二、店铺商城模式分析 品名 平台 销售单数/月 年总金额 走量价格区间（元） 产品型号 趋势 XXX 天猫商城 258单左右 5000-7000 XX—B5 持续增长 XX 淘宝集市 157单左右 3600-6600 XXX—40K 持续增长 XX 天猫商城 20单左右 6000-8000 XX--35KW 持续增长 XX 天猫商城 5单左右 6000-7000 XX—F2 持续增长 XX 天猫商城 20单左右 4000-9000 XXK 持续增长 XX 天猫商城 3单左右/月 8000-120000 XX—H18B 持续增长 XX 天猫商城 42单左右/月 7800-150000 XX 持续增长 行业分析 注：本数据仅供参考，本数据为前台查看数据，若有不准确请谅解。 壁挂炉搜索状况 品牌 消费 群体 价格 区间 品牌 内涵 产品 风格 XX专卖店销售目标冲刺 XX专卖店 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 访客 5400 4000 3800 3400 3800 4200 3600 3500 8300 9600 10500 9300 直通车 58% 24% 22% 22% 23% 22% 24% 24% 23% 22% 22% 22% 钻展 26% 27% 26% 26% 26% 26% 28% 28% 26% 26% 23% 26% 直通车 97520 48960 73216 75790 87975 93500 95136 85440 90436 123486 166254 145860 钻展 110240 55080 86528 89570 99450 110500 110992 99680 102232 145938 173811 172380 直通车 1.8 1.6 1.8 2 2 2.2 2 2 2.3 2.4 2.4 2.4 钻展 0.8 0.7 1.2 1.2 1 1 1.4 1.4 1.6 1.6 1.6 1.6 直通车 17 8 13 15 18 20 20 18 20 30 40 35 钻展 10 4 10 10 10 10 15 14 15 23 27 27 销量/台 30 20 20 10 10 10 20 20 30 40 50 20 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 300台 推广投入：直通车平均日推广费用：100*3个计划=300元/日 计算公式：目标数量/（2*12*30） 330W/（1*12*30）=100 一年10W 钻展：日限额250 250*30*12=9W 聚划算付费活动：一次3-5W，一年预计两次10W 其它平台推广费用：5W XX专卖店销售目标冲刺 XX专卖店 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 访客 3400 2000 3800 3400 3800 4200 3600 3500 3300 5600 7500 6300 直通车 58% 24% 22% 22% 23% 22% 24% 24% 23% 22% 22% 22% 钻展 26% 27% 26% 26% 26% 26% 28% 28% 26% 26% 23% 26% 直通车 97520 48960 73216 75790 87975 93500 95136 85440 90436 123486 166254 145860 钻展 110240 55080 86528 89570 99450 110500 110992 99680 102232 145938 173811