杭州远洋大运河商务区营销提报.ppt

* 2009.6-2009.8 市场预热期 2009.9-2009.11 公开亮相期 2009.12-2010.3 持续续客期 2010.4-2010.6 强销期 推广阶段 企业品牌推广 项目推介 综合体推广 住宅价值诠释 A01住宅系列卖点推广 产品优势推广 推广内容 树立品牌的市场形象 积累目标客户 项目认知 住宅项目强势营销 确立住宅市场价值 公开销售 强化营销产品价值 营销目标 6月 12月 4月 6月 9月 8月售楼处开放 10月房交会亮相 A01四月住宅开盘 诠释“杭州，因我而变” 推广“发现，城市之魅” 产品卖点延伸主题 “感受，生活之美” 延续强调产品居住价值 推广主题 5. 营销推广计划 * 2009.6-2009.8 市场预热期 2009.9-2009.11 公开亮相期 2009.12-2010.3 持续续客期 2010.4-2010.6 强销期 推广阶段 企业品牌推广 项目推介 综合体推广 住宅价值诠释 A01住宅系列卖点推广 产品优势推广 推广内容 树立品牌的市场形象 积累目标客户 项目认知 住宅项目强势营销 确立住宅市场价值 公开销售 强化营销产品价值 营销目标 6月 12月 4月 6月 9月 远洋会成立酒会暨运河沙龙 10月房交会亮相 A01四月住宅开盘 诠释“杭州，因我而变” 推广“发现，城市之魅” 产品卖点延伸主题 “感受，生活之美” 延续强调产品居住价值 推广主题 远洋媒体南北对话北京行活动 首次“运河之旅”每周免费活动 《昨天、今天和明天》图书首发仪式 8月体验中心开放活动 媒 体 户 外 事 件 网络：项目网站、住在杭州网、搜房网 报纸：6~7月钱江晚报、都市快报、杭州日报每月整版各一次 8月钱江晚报、都市快报、杭州日报每二周整版各一次 电台：交通台半点报时、房产栏目冠名等 杂志：杭州主流杂志、周报等 高炮、看板：机场、闹市区3-4个 工地围板形象更新 远洋会成立酒会暨运河沙龙：认识远洋企业、鉴赏远洋产品 远洋地产媒体南北对话北京行活动，让媒体了解远洋的同时，建立企业与媒介的良好关系 “运河之旅”每周免费活动：建立企业形象、提高市民对运河的关注度 《昨天、今天和明天》图书首发仪式：推动企业与区域价值认知 “城北之夜” 体验中心开放活动：旨在提高本项目和城北的关注度 物 料 宣传片、概念楼书、区域价值书、实体模型、入会申请资料、体验馆投入使用 第一阶段营销推广分解 * 营销事件说明一 “远洋之夜”远洋会成立酒会暨运河沙龙 内容： 宣布远洋会正式成立，介绍远洋企业，酒会 对象：前期积累客户、相关媒体 目的：认识远洋企业、鉴赏远洋产品尽早成立客户会，利于前期项目客户积累，同时，在项目营销活动中，取得更有效的针对性的销售效果。通过活动提高市民对城北大盘的关注度。 * 营销事件说明二 远洋地产媒体南北对话北京行活动 内容：通过远洋，形成一次北京杭州两地媒体互动的局面，并参观北京远洋成就。 对象：主要杭州媒体 目的：让媒体更深度认识和了解远洋的同时，建立企业与媒介的良好关系，提高媒体对城北楼盘的关注度。 * 营销事件说明三 “运河之旅”每周免费活动 内容：通过自由报名，自活动开始之日起每周一次定量免费市民游运河活动 对象：杭州市民均可报名 目的：通过媒体宣传此种定时常规活动，吸引众人眼球，达到宣传楼盘的持续效果，并建立良好的企业形象、提高市民对运河和城北的关注度。 * 营销事件说明四 《昨天、今天和明天》图书首发仪式 内容：以运河为内容的图书首发仪式，和运河文化展 对象：主要媒体及杭州市民均可参与 目的：通过以运河为主题的图书首发签书活动的营销事件，达到市场和世人关注城北和运河的目的，并树立企业关注社会公益的形象，推动企业与区域价值认知。 * 营销事件说明五 “城北之夜” 体验中心开放活动 内容：以体验中心开放为主要内容展示企业和楼盘形象 对象：特邀嘉宾、政府领导、主要媒体等 目的：通过此次规格较高的开放活动，引发市场关注热点，起到关注本案、关注城北的效果，进一步加深项目形象。 * 2009.6-2009.8 市场预热期 2009.9-2009.11 公开亮相期 2009.12-2010.3 持续续客期 2010.4-2010.6 强销期 推广阶段 企业品牌推广 项目推介 综合体推广 住宅价值诠释 A01住宅系列卖点推广 产品优势推广 推广内容 树立品牌的市场形象 积累目标客户 项目认知 住宅项目强势营销 确立住宅市场价值 公开销售 强化营销产品价值 营销目标 6月 4月 6月 A01四月住宅开盘 诠释“杭州，因我而变” 推广“发现，城市之魅” 产品卖点延伸主题 “感受，生活之美” 延续强调产品居住价值 推广主题 事 件 物 料 媒