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果汁促销活动建议 上海载道营销策划有限公司 2014年8月 目 录 一、促销活动目的 二、促销活动形式与内容 三、促销活动效果 四、促销活动后期整合与传播 五、活动投入 一、促销活动目的 ■ 在终端部分人群中制造影响力。 ■ 利用活动影响力制造声音，创意传播内容，影响更多的消费群体 提高品牌知名度和美誉度。 ■ 为开拓新的合作渠道，如超市、酒店等，提供销售支持 ■ 获得一定的利益回报。 ■ 战略性促销，而不是战术性卖货促销，达到提升品牌，促进渠道 合作的双重目的。 二、促销活动形式与内容 1、 【促销手段】：利用免费和赠送等形式，锁定一定数量的目标客户，让他们 参与。 2、 【宣传参与途径】：利用线上线下，通过微信、二维码，让促销活动参与人 群成为公司品牌的粉丝，为继续影响他们奠定数据库基础。 3、【活动主题】：紧紧围绕品牌定位和消费者生活方式来定，例如：“都市健康 生活——从某某果汁开始”，让“城市人”变成“乡村人”等。 4、【宣传代言人】：选拔100名客户，畅游公司品牌供应商的果园，并提供多少 量的果汁，每周送一次。 5、【微电影传播】：把活动主题，参与的消费者拍摄成微电影，在网络上传播， 快速提升影响力。 三、促销活动效果 1、【直接影响目标人群】：影响到几万名直接客户群，让他们体验到果 汁的口感和绿色等品牌诉求和定位。 2、【建立目标人群数据库】：发展几万个客户群的微信平台，扩大数据 库。 3、【提升品牌影响力】：通过创意微电影，让网络快速传播，提升品牌 影响力。 4、【为渠道开拓提供支持】：对开拓新的渠道商和终端酒店等，提供了 公关活动素材和销售素材支持。 四、促销活动后期整合与传播 活动现场的参与人数和效果很重要，但是事后的传播和讲故事更加重要，可以利用媒体渠道和微信平台做好持续的传播。 五、活动投入（列举费用点） 1、建议活动在多个地点开展，只要是免费提供一些品尝和赠送，邀请到巨大的人群不是问题。 2、活动形式，可以采用互动式和体验式：建议活动现场搭建模拟的果园，体验自然天然，讲解做回“乡村人”的好处。（场地搭建费用）。 3、提供一定的免费产品（具体再定）。 4、提供一定的人力费用（主持人与促销人员费用）。 5、活动策划费用（宣传资料、微电影制作等）。