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Reading A Translation 直接渠道 这种分销方式是指生产商将商品或服务直接出售给消费者，二者之间没有中间商。生产商通过上门销售人员或自己设立的零售店向消费者直接销售。例如，印度的巴塔公司和利博提鞋业公司都有自己的零售店，将产品直接出售给消费者。许多服务性机构也直接向消费者提供服务。银行、咨询公司、电话公司、客货运输服务公司就是例子，消费者就是通过直接分销渠道享受到服务的。 - * - * Listening task 5 Script Mr. Miller: Nancy, have you ever bought anything online? It seems many people are pretty keen on Internet shopping these days. Nancy: Yes. Its convenient and easy to use. Ive bought many things on Amazon, eBay and other secure sites. Mr. Miller: What have you bought? Nancy: DVDs, software, computer components, books, clothes, tickets... Mr. Miller: Would you buy a solar cell phone charger online? Nancy: Yes, I would if I needed one. A solar cell phone charger? Our new product? Mr. Miller: Yes, Im thinking about selling our products on the Internet. What do you think? Nancy: I think its a good idea. Selling online will make savings in operational costs and reduce order processing costs. And it reaches a global audience. Mr. Miller: Thats true. We intend to expand into overseas markets so this might be a good way to start. So, we should think seriously about selling online… mm? - * - * Reading B Translation 北京的销售模式 从没见过卖安利产品的店面？在中国，这样的店面有200家。 在中国上海、北京等城市，很少有专卖店销售安利、玫琳凯以及其他主要依靠推销人员的直销方式销售其商品的公司的产品。7年来，中国政府禁止这些直销公司利用推销员间上下线关系推销存放其家里的化妆品、家庭清洁用品和其他商品。因此，为了错失快速发展的中国市场，这些公司彻底转变了其经营模式。它们第一次开实体店，导致成本升高，据报道，一些公司还蒙受了巨大损失。　 - * - * Reading B Translation 如新公司首席执行官杜鲁门?亨特说：“我总能碰到去过中国的朋友，他们会说看到我们公司的专卖店了。”尽管在中国有大约160个店，但他说犹他州的这个化妆品及营养品公司在中国仍然赔钱。同时还担任世界直销协会联盟主席的亨特在谈到这个如新公司和其他类似公司正在参与的“等待游戏”时说：“这是一个长期项目。” 现在，这种等待结束了，直销公司现在可以在中国采用一些它们在其他国家使用的方法，包括传统的上门推销。在网络营销（这种营销方式在直销中也广为人知）中，独立承包商亲自销售一个公司的商品，赚取提成。通常，他们也可以通过招募其他销售人员加入直销行列赚钱。　 - * - * Reading B Translation 然而，中国政府对直销人员仍然有所管制，因此，直销公司还不能撤掉独立店面。中国仍然不允许外国直销人员在中国开展直销活动，这对像帕特和杰克这样干劲十足的销售代表是一个打击。这对夫妇不肯透漏他们在如新公司的收入，但1993年，他们就已升为“蓝钻”级，该级别的销售人员销售额都超过100万美元。 但直销公司说它们在中国的努力不会白费。亨特将如新公司的独立店面称为“对未来的投资”，以此方式让中国消费者了解该公司的产品。　 - * - * Listening task 4 1. B 2. A 3. C 4. A 5. C - * - * Listening task 5 1. con