挑战杯-创业计划书写作指南培训内容附案例.doc

PAGE PAGE 1 创业计划书写作指南 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法 营 销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运 作：原材料、工艺、人力安排等 管 理 层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务 预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附 录：支持上述信息的材料 创业计划书应该注意的几个问题 关于创业计划书：? 一、基本部分 1、机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） （2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2、策略 （1）策略+目标市场=创业模型 （2）怎样赢利？ （3）怎样把产品送到顾客的手中？ （4）谁是顾客？ 3、怎么做 （1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划 （4）里程碑 二、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，未百万，价格：＄500/双，估计市场容量约为15亿美元。 三、展示的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明潜力的特点。 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20‰以上； 收益和员工年增长率100％－200％； 五年内偿清投资的50％－100％： 市场年增长率达20‰以上； 用户在半年内收回产品投资。 四、描述产品或服务 五、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 六、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这土缺陷。 七、保护你的优势 考虑到风险； 申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 关于答辩陈词和反馈 创业计划答辩 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象并准备应付听众对计划的提问。 关于创业计划竞赛评审标准 本评审标准决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并