购卡通购物商城企划书 (2).docVIP

购卡通商城网站企划书 前言 ： 在目前广大购物者渐渐对产品性价比要求越来越高的今天，我们发现必须有一套完善的采购经销体系，才能不断的提高产品质量同时降低产品价格，因此减少产品销售中间环节成本的增加势在必行。因此我们创办购卡通网上购物商城网站，让产品在网站上直接面对消费者，一方面网站可以提供比在商店购物中更为详尽的资料、历史渊源以及顾客评论等信息，顾客可以方便的从琳琅满目的各类商品中快速查询出需要的产品，大大的减少商店运营成本，将价格实惠转让给顾客；另一方面，我们也为阳光的商家提供了一个合作交流的平台，真正做到互利共赢，方便师生。针对目前大学生的消费行为和理念：方便,快捷,实惠的购物环境更能融入这个特殊的群体。 一、市场分析： 今网上购物市场消费巨大，电子商务的发展已经度过初步发展，全国网购人数年年高度攀升。虽然在现在的网上市场中起主导作用的是淘宝网、拍拍网，电器市场更有京东与新蛋，但是在对市场进行细分下，有多个方向可以进一步发展。例如我们团队现在调研的专门面对学校消费群体进行建设的网上商城，大多数学生刚刚开始接触网购，潜在市场巨大，在这一时期，如果有一个方便的，更让人放心购买的网上商城在身旁，那么相对于刚入门者都是一个值得尝试的选择！每个月有进行网购的学生达到全院人数的69.2%，其中有10%的学生每个月的网购次数达到1次或3次以上，这说、明在我们的学院网上交易的市场广阔，并且有足够的卖家来支撑网站的建立。 二、消费者分析： 市场需要什么？ 学生们在校园里学习生活，日常购物需要一个方便的购物环境，根据调查，有90.2%的学生认为网上商城需要提供午餐、晚餐、订餐等的外卖服务，有51.9%的学生认为网上商城应该提供新鲜水果的贩卖，有25%的学生认为应该在节日时有礼品的贩卖和运送，有57.7%的学生认为商城需要提供服饰、饰品的贩卖。由此可见，够卡通商城网站存在着大量的、各种各样的需求。为何购买？生活中需要的东西很多，可以是日常必须品，可以是塑造形象的相关物品，可以是一些日常中可能用到的准备用品等。购买者是谁？我们现在的目标群体定位是在校学生。何时购买？在任何需要的时候，可以是物品更新，可以是急需用品等。何处购买？当然我们要努力的让消费群体都偏向于在我们所建立的网上商城购物消费。如何购买？只需要网上选中商品，选择需要的服务（送货上门，货到付款，支付宝等），等待收货或者自取件。 变化的消费观 目前的学生消费群体属于追求变化、创新、新颖等要求的直观性群体，淘宝网以及拍拍网能够很好的做好这一点。而够卡通商城作为一个刚刚起步的商城，在传统的网上销售领域并不能与淘宝、拍拍等老牌的商城抗衡。但是学生真的只需要这些吗？他们除了最求变化、创新、新颖的消费方式，他们还需要什么？快捷安全的物流随着网上商城的迅猛发展，快递物流成为了一个新的问题。根据网上数据统计，近期申通的丢货率达到32.8%，韵达的丢货率达到28.7%，圆通的丢货率达到17.8%，居高不下的丢货率如何能够让消费者放心？而在于时间上，中通、圆通等物流公司的送货时间总是延迟，有时甚至一拖就是一个星期，使得消费者等得望眼欲穿。基于物流的各种缺陷，51.9%的学生强烈要求拥有快捷安全的物流。大部分的学生都有过节的习惯，而在不同的节日，他们会给心仪的对象、给老师、给好友送上一份独特的礼物，一份真诚的祝福，在阳光商城建立之前，他们需要在琳琅满目的商品中挑选出一份自己满意的礼物，而在够卡通商城，你只要一个电话、一条短信，我们将为你把东西送到门口，因为够卡通有自己的文化，同在够卡通的我们知道您需要的是什么，有25%的同学认为商城在节日时需要提供礼物的贩卖以及配送。 及时的服务 网络迅猛发展的同时，宅男宅女也在不断的增加。他们对于外卖的需求也不断的增加，有90.4%的同学认为够卡通网上商城需要提供外卖服务，有51.9%的同学认为商城应该提供新鲜水果的贩卖和送货上门。商城可以在他们足不出户的情况下提供更为优质的服务。 消费者特征分析 年轻 时尚、品味高 有想法 注重自我 头脑冷静，擅长理性分析 对新鲜事物好奇、敏感 好胜而缺乏耐心 而不同性别不同的消费方式，无论是在网络中还是在现实生活中，男性与女生的消费方式都市不同的。 相对而言，男性在消费时要理性一些；而女性则要感性些，冲动些。男性在买东西的时候大多已经把商品的价格，质量，性能等信息都掌握了；而女性更偏向与看到喜欢的东西就会下意识地放入购物车。 男性在购物的时候自主性较强；而女性则体现出依赖性，喜欢多多咨询其他人的意见。 收入（学生生活费）决定消费，价格是个信号弹！ 资料显示，现如今网民人数正逐年在增长随着，网络消费的次数越来越多。那么，收入高的这样一群消费者都是些什么样的消费者呢？根据调查，如今大学生有75%的学生生活费在800-1000之间，