房地产逆市环境下对营销突破方案.docxVIP

全民营销气势涨，低价跑量显真章——逆市环境下对营销突破的思考2014年上半年，全国楼市遇冷，房地产行业整体增速下降，多项指标出现负增长，市场进入下行区间的大势已经确立。这一轮的市场调整，似乎看起来与过去几次显得有所不同：信贷紧缩、库存压力飙升、整体经济形势恶化、宏观政策转向及地产周期性见顶……在众多不利因素的联合推动下，市场成交量、销售价格以及市场预期均受到了显著影响，浓厚的观望情绪始终笼罩着整个市场。随着市场下行趋势的逐步显现，房产企业的自救运动也轰轰烈烈展开了，如何快速消化库存、抢跑市场成为了营销工作的重中之重。一方面，部分房企大张旗鼓的加入降价大军，传统的以价换量模式已初见成效；另一方面，越来越多的企业开始思考转型，行业内部自战略层到策略层都掀起了一股创新浪潮。结合营销4P理论，目前市场上的既有产品已无法多做改变，而价格受成本制约，可压缩空间有限。因此，渠道和促销注定成为此次市场下行调整期房企的重要突破点，它们分别从长效的战略层面和短期的策略层面为企业实现市场突围提供了可能性。【长效机制——渠道创新，全民营销的战略布局】古语有云：“不谋万世者,不足谋一时；不谋全局者,不足谋一域。”由此可见，战略大局对企业发展起着至关重要的作用，尤其在关键时刻，一个战略决策将会直接关系到企业的荣辱兴衰。在近半年的时间内，就战略层面而言，各大房企更多的是在渠道上投入了大量的心血，尤其表现在全民营