第三章国际营销的政治法律环境(国际市场营销)教程.ppt

5题： 理性地与东道国政府进行谈判 其它途径： 积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持 回顾和总结 国际市场营销学 6题： ---母国 （出口管制、出口鼓励） ---东道国 （与进入市场国相关、市场国与市场营销相关的） ---国际法与国际惯例 回顾和总结 国际市场营销学 * 注意：中国企业海外投资中遭遇的六大非市场风险类型 1、东道国政治动乱风险 2、政策与法律风险 3、文化差异风险 4、合同条款风险 5、项目价值风险 6、企业内部运营管理风险 国际市场营销学 二、政治风险的评估 （一）政治风险的评估方法 1.实地考察法 2.专家分析法 3.德尔菲法 4.数量分析法 国际市场营销学 二、政治风险的评估 （二）政治风险的评估内容 企业外部因素： --企业母国与东道国的关系； --企业所在行业及提供的产品； --企业规模及地址； --企业的知名度； --东道国的政治状况 国际市场营销学 案例：华为在美国市场屡遭政治风险 国际市场营销学 企业内部因素： --企业的行为； --企业对东道国的贡献； --经营的当地化； --子公司对母公司的依赖性 国际市场营销学 三、政治风险的防范对策 （一）政治风险发生前的对策 寻求当地合作者 在当地融资 股权多国籍化 减少固定资产的投资 及时调整有关业务 保持子公司对母公司的依赖性 积极开展公共关系活动； 投保政治风险 国际市场营销学 三、政治风险的防范对策 （二）政治风险发生后的对策 理性地与东道国政府进行谈判 其它途径： 积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持 国际市场营销学 第三节 国际营销的法律环境 一、各国的法律体系差异 二、母国的相关法规 三、市场国的相关法规 四、国际法与国际惯例 五、国际营销纠纷及其解决 国际市场营销学 国际营销的法律环境 国际营销法律环境的三个层次： 本国的政治法律因素 东道国的政治法律因素 国际的政治法律因素 国美黄光裕事件的美国人看法 国际市场营销学 一、各国的法律体系差异 各国的法律体系差异 大陆法系：成文法（大部分国家使用） （是一个由成文法规构成的无所不包的法律体系，大陆法系石由罗马人创造的） 普通法系：惯例法 其基础是传统、过去的惯例，以及法律通过对成文法和过去判例的解释所确立的法律先例。 英国、美国、加拿大、澳大利亚等 两种法律体系有较大差别： 例如工业产权的所有权：大陆法系--注册优先 普通法系--使用优先 国际市场营销学 二、母国的相关法规 出口管制 出口产品管制 --战略物资，如军火等 --高科技产品及技术资料，如宇航技术、通讯设备等 --实行‘自动’出口限制的商品 --古董、艺术品等 市场管制 价格管制 出口管制的主要手段是出口许可证。 出口管制的目的是：防止国内物资短缺、保障国家安全和推行国家对外政策等。 国际市场营销学 出口鼓励 税收减免 出口退税 出口信贷 出口补贴等 国际市场营销学 三、市场国的相关法规 （一）与进入市场有关的法律 出口产品进入： 关税和非关税壁垒 其中非关税壁垒包括：进出口配额制、自动限制出口、进口许可证制、商品检验制度、外汇管制、反倾销法等。 国际市场营销学 三、市场国的相关法规 合约进入：主要涉及专利使用权、商标使用权和专有技术使用权等有关技术转让的法规和国际保护知识产品的有关规定等。 投资进入：主要是公司法、企业法、外商投资法等有关法规。 国际市场营销学 三、市场国的相关法规 （二）目标市场与市场营销有关的法律 产品决策方面：主要对产品的质量、包装、品牌等方面的要求。 分销决策方面：与渠道中间商的契约关系。 定价决策方面：价格控制方面，包括规定最高限价、最低限价或限制价格变动等。 促销决策方面：对产品的各种促销活动的相应法规，如企业的广告宣传、营业推广等促销活动作了严格的限定。 国际市场营销学 举例： 产品决策方面： 美国：向美国出口的汽车必须装上放污染装置；食品包装要求对食品的成分及所含的微量元素进行详细标注 日本：日本要求护发、护肤用品不得含有甲醛 丹麦：包装法规定软饮料的瓶子必须可回收 英国：禁止进口法国牛奶的理由是法国牛奶是以公升为计量单位，不符合英国品脱为单位的食品计量法。 国际市场营销学 举例： 与定价决策相关： 加纳：曾把生产企业的利润规定在25%~40%之间 德国：要求企业详细地申报其价格和利润方面的资料。 比利时：规定药品的最高限价，同时规定药品的批发毛利率和零售毛利率分别不得超过12.5%和30%。 阿根廷：规定制药公司的标准利润率为11% 可见：一般针对食品、药品、日常用品等。 国际市场营销学 四、国际法与国际惯例 （一）国际条约与国际营销 有关国际