第六章国际商务谈判中的技巧教程.ppt

第三节 英语与国际商务谈判 由于谈判双方都试图从谈判中获得最大好处,他们之间不可避免的会产生种种矛盾冲突。在这种情况下,谈判人员必须采用富有技巧的、灵活的语言表达方式来澄清问题、探讨合作的可能性、避免冲突及选定双方都能接受的解决方式。 当谈判一方说“hoping to put the proposed idea into your further considerations”,这表明双方还未就某问题达成一致; 如某方说道,“Well, to that matter, I would make a report to the head office and wait for their decision”,说明谈判正面临着非常困难的局面,该方希望通过推延决策时间来为己方争取有利条件; 当我们听到“We have had talks and both have fully expressed our opinions”时,这意味着谈判双方都有所保留,在某些问题上他们 并未获得明确的结果。 商务谈判最常用疯狂英语 1、Would anyone like something to drink before we begin? ??? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？ ??? 2、We are ready. ??? 我们准备好了。 ??? 3、I know I can count on you. ??? 我知道我可以相信你。 ??? 4、Tust me. ??? 请相信我。 ??? 5、We are here to solve problems. ??? 我们是来解决问题的。 ??? 6、We’ll come out from this meeting as winners. ??? 这次会谈的结果将是一个双赢。 ??? 7、Ihope this meeting is productive. ??? 我希望这是一次富有成效的会谈。 ??? 8、I need more information.  经典 句子 商务谈判英语经典句 我需要更多的信自。 ??? 9、Not in the long run. ??? 从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。 ??? 10、Let me explain to you why . ??? 让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。 ??? 11、That’s the basic problem. ??? 这是最基本的问题。 ??? 12、Let’s compromise. ??? 让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。 ??? 13、It depends on what you want. ??? 那要视贵方的需要而定。没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。 ??? 14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything. ??? 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。 ??? 15、Are you negotiable? ??? 你还有商量的余地吗？ 经典 句子 商务谈判英语经典句 低调陈述在商务谈判中的运用 为了体现己方的优势,从而从交易中获得一定的利益,谈判人员总是乐于并急于表现其商品的优点和已经取得的成就等等,但这种自夸往往会给对方留下咄咄逼人、急功好利的印象。因此,谈判人员面临着一个如何恰当地将己方的长处表现出来、又没有吹嘘的嫌疑的问题。毫无疑问,低调陈述是可以满足这样要求的一种有利手段。 　低调陈述是夸大的反面,它是“a statement which is not strong enough to express the full or true facts”,通过有意的轻描淡写来达到强调事实、给对方留下深刻印象的目的。低调陈述常常被看作是委婉语的表现方法之一。 如提到某人不够聪明时,往往不用“stupid”或“foolish”,而改用“slow”; 还用“short of terminological exactitude”来代替“telling a lie”等。 减少感叹句的使用,多用直接疑问句式或“We wonder if?”句型来替代祈使句。 经典 句子 商务谈判英语经典句 Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see