2016年半年度工作总结和下半年计划(同策)160630.pptVIP

a、虹锦湾销售部（同策团队）存在的问题 过去的上半年，虹锦湾项目轰动式的开盘到各种活动的组织，这中间包含上至团队负责人下到置业顾问辛苦的劳动，但存在一些不足，总结下不足与问题： 个别新员工销售技巧有待提高，专业知识掌握不够全面 新同事之间凝聚力需加强，缺少狼性 销售人员日常工作细节不够到位 团队个人主观意识太强，缺少大局观 b、问题解决方案 1、 近期组织规范形实际考察（同类楼盘互相学习），增加实战经验。 2、 对了解员工内心想法，多多沟通，组织有利于增加团队凝聚力的活动。 3、 严格要求销售人员，要求定岗定职，做好本职工作，一经发现未完成者，按照案场管理制度执行 4、 严格按照公司要求从严管理，以身作则。 备注：以上解决方案的惩罚制度根据销售部案场管理制度执行 三、2016年下半年工作计划 a、团队日常工作安排 b、项目概况及指标分解 c、推广及活动配合事项 a、团队日常工作安排 目前观察来看，市场已经进入了淡季的状态，可能会给团队带来了 一定的困难与阻力，所以在当前市场环境下团队要更加努力的付出， 越是淡季团队越是需要狼性十足来为项目注入激情血液，也是目前迫 在眉睫的任务！以下简单阐述下半年团队工作计划： 据目前市场分析情况，售楼处来访量大大减少，只能通过其它渠道来拓展客源，除了回访客户以外，caII客派单、户外展点等等 做好来人来电登记，及时