2016年社区商业地产开发6大变革及销售招商实战103p.pptxVIP

社区商业地产开发6大变革及 销售招商实战;万达购物中心经营管理体系奠基人 “4+2商业地产开发模式”创立者 北大、浙大地产总裁班客座教授 蓓蕾扬帆公益基金发起人 律腾(中国)商业机构 董事 原万达商管集团总部南区副总;目 录;一、社区型商业地产开发传统模式 二、社区商业的模式变革-6级开发 三、社区商业的销售变革-金融产品 四、社区商业的招商变革-精准落位;商业街区分类： ——属性分类：城市型、郊区型、社区型 ——业态分类：主题性生活街区、专业市场型街区、社区配套型街区 举例:新天地、宽窄巷子、万科红广场;传统模式之规划布局;传统模式之规划布局;传统模式之规划布局;传统模式之营销策略;直接销售模式的优劣对比;传统模式之开发节奏;传统模式之开发节奏;传统模式之招商运营;传统模式之风险;市场乱象-社区商业六大失败原因;一、社区型商业地产开发传统模式 二、社区商业的模式变革-6级开发 三、社区商业的规划变革-契入式 四、社区商业的销售变革-金融产品 五、社区商业的招商变革-精准落位 六、社区商业的运营变革-自营核心店 七、社区商业的价值叠变—OTO 八、经典案例解读;社区商业新开发模式;1;;;提升商业价值 60% ~ 80%;;持有3000多平米自营业态先期开业，迅速带动整盘开业;金融产品嫁接商铺;借助OTO社区互动平台，实现商家长期稳定持续经营;提供优质的资产管理服