2017上海鹏欣一品漫城营销案例分享.pptVIP

* 报版。　 树立形象：“漫生活”演绎精致国际都市 * 围墙。　 * 会所。　 展示先行：做足营销体验，充分体现价值 * 样板房。　 启动策略：首推稀缺创新洋房产品，跳空高开，跑赢市场 先展示先推售 市场表现：至08年底总销12亿元，销量保持月均7000万，价格保持15000元，始终高于对手3000元 09~10年第二阶段——提升 大盘形象已建立，竞品共享资源，集中出货 如何价值升级，拉开竞争，保持热度？ 形象升级：城市中轴，演绎黄金距离生活圈 形象升级：一品漫城步入”美第奇庄园时代” 价值传递：媒体发布会，节点性集中爆破宣传 价值传递：与时俱进，充分利用网络影响力，话题炒作 关键词：换房时代来临，一品漫城让生活“换”然一新 ——摘自《2010年6月一品漫城2010年上半年营销工作总结》 “宝马试乘试驾”活动 客户体验豪车豪宅的至尚生活 “家居风水讲座”活动 新老客户集中邀约 渣打银行客户专场接待 客户共同探讨“冬令进补”与“投资理财” 价值传递：不断热炒客户，持续保持销售热度 差异化竞争：因市场而变，及时调整别墅出货，争得先机 差异化竞争——产品 调整别墅为主力出货产品 差异化竞争——价格 灵活有度的价格策略 2010年下年年 区域内别墅成交第一名 ——摘自《2010年8月一品漫城二期双拼营销价格建议提报版》 11~12年第三阶段——突破 又一个淡市来临，一品漫城以别墅和洋房