第五章国际市场分析(国际市场营销).ppt

一、美国市场 1、市场容量大，需求多样化 2、市场竞争激烈 3、市场法规健全、行业协会左右市场 4、消费者对产品质量要求高，讲品牌，尤其重视产品安全 5、美国市场销售季节性强 1、政府对企业经营范围与经营方式很少限制， 但对各行业产品进出口，以及批发、零售均有 极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉， 尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。 因此，在美国企业要聘请律师最为法律顾问， 会计师帮助处理公司税务，以免触犯法律。 2、各行业协会作用很大，可以左右政府决策 与市场。美国一些行业性法规往往都是协会提 出和起草的。 注意：1、美国人贫富悬殊大，两极分化严重。 在美国，高收入阶层约占15.3%，中等收入家庭 53%，低收入阶层31.7%。因此，无论高档、 中档和低档都有很广阔的销路。 2、美国移民国家，各个种族、民族在相互影 响的同时，也很大程度保留自己的传统。 因此，各民族的消费品都可再美国找到市场。 首先是因为美国人消费能力强， 美国人人均年收入超过3万美元。 其次是美国人消费意识强，美国人不但 较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥 有信用卡，甚至有好几张。 第三是美国人对消费品的更新快， 很多日用品使用都不超过一年， 他们往往不是因为旧的坏了而买新的， 而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦， 或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。 最后是因为美国劳动力成本高， 政府规定每