2008深圳世联荣超滨海大厦营销案例总结[写字楼、客户分析、营销推广].pptVIP

荣超滨海大厦案例 ——新兴区域的写字楼市场 世联服务成功案例 报告内容 开疆破土·扩大腹地 荣超地产为宝安CBD专业筑造首座甲级写字楼 客户基本信息Key word: 私营 中小规模 准成熟型 不乏大客户 上门进线客户与实际成交客户的差异 项目营销阶段排布策略 持续活动热场，连续大单成交、再起写字楼热销狂潮 理性定价，规避大环境风险 基于前期蓄客条件，客观认识市场大环境，制定开盘销售目标30% 务实定价，写字楼整体均价18500元/平米 为避免政策干扰，拉大不同付款方式之间的折扣率，引导客户一次性付款 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2007.08.12 1 项目背景回顾 2 3 成交客户总结 营销推广总结 项目背景回顾 前往机场10分钟 前往中心区20分钟 项目使命 项目使命 2007-2008 荣超地产区域扩张的关键节点，作为写字楼专业制造商率先进入宝安中心区，引领城市双中心，实现企业战略布局。 实现荣超跨区域扩张“引领双中心”战略目标 在宝安中心区非成熟商务区、陌生市场续写荣超成就 力争项目一年内消化，为后续开发奠定良好基础 市场环境 行业大环境： ~ 2007年下半年政府连续出台政策，通过金融手段整顿过热房地产市场； ~ 9.27政策对写字楼市场影响显著，首付比例提至5成，竣工验收后