2009佰草集分析报告.pptVIP

上海家化是国内规模最大的化妆品行业的上市公司，在国内化妆品行业中居于绝对的龙头地位。 “六神”占近一半的营业收入，而“佰草集”则是近几年增长的主要推动力，其高达70%的毛利率水平是其他本土化妆品不能比拟的。公司计划于2010年上海世博会正式推出高端品牌——“双妹” 。 即使在宏观经济减速和消费购买力下降的背景下，2008年以来公司仍然能够较快增长。预计未来三年公司的年均复合增长率超过30%。如果宏观经济有所好转，不排除其业绩将加快提升。 上海国资改革向有利于公司现任管理层的方向发展，将从制度上保证公司的可持续发展，形成多方利益的最大化。 竞争优势 竞争优势 竞争优势 竞争优势 竞争优势 前景分析 前景分析 前景分析 经营展望 业绩预测 D、创新销售模式---直复营销 1、利用internet 等新兴渠道可以开发出更多成本更抵，而效益高的渠道销售模式 2、佰草集27万会员的顾客数据，足以成为佰草集开拓直复营销的基石 (直复营销具体操作方法在下面国外销售渠道一起列举 ) 佰草集国外销售渠道 初涉国际，取得经验 2002年11月，上海家化开始尝试选择将香港作为“佰草集”进军国际市场的试验田。 但由于香港消费者只把“佰草集”当作大众护理品牌，还有“佰草集”在国外市场的水土不服，导致了设立专柜的传统做法失败了。