清扬洗发水STP战略分析.pptVIP

France Telecom Group confidential * STP战略分析—清扬 小组成员： 毛雪艳 杨晓燕 清扬 是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 百科名片 STP战略分析—清扬 2.T—市场选择（Targeting） 1.S—市场细分（Segmenting） 3.P—市场定位（Positioning） S—洗发水的市场细分标准 人口密度：都市、郊区、农村 气候条件：北方、南方 人口 性别：男、女 年龄：青年、中年、老年 发质：干性、中性、油性 收入：低、中、高。 行为 追求功效：去屑、造型、柔顺、防脱、修复 使用频率：几天一次、一天一次、一天多次 品牌偏好：忠诚度高、中、低 心理 消费观念：从众型、求异型、求实型 购买品味：时尚、怀旧、浪漫 地理 S—洗发水的细分市场 隔天使用，求实用，低廉产品，消费力较低，品牌忠诚度一般 节省，传统，追求经济实用，物美价廉 收入稳定