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终端店内要素管理—分销 什么是分销 SKU－Stock Keeping Unit（最小库存保管单位，俗称单品） 分销－把某一个SKU卖入到零售店的过程 摆放在零售店的货架上 能够被消费者看到并接触到 有足够库存可以被消费者购买 分销的意义和作用 如何有效提高分销标准---分销效率 如何查看单店的分销率---分销质量 每家店分销多少单品好？ 如何有效提高分销标准---了解产品 讨论---10分钟 伊利酸奶现有SKU的产品角色？ 分组陈述 如何有效提高分销标准 培训后下一步行动 * * 目录 什么是分销？ 分销的意义和作用 如何有效提升分销水平 分销到多少家店？－提升加权分销率 每家店分销多少单品？－制定分销标准 方法和经验 培训后的下一步行动 销售人员甲与某零售店谈妥了进店事宜，并签署了合同： 1、同意销售畅轻系列、QQ星系列和浓味酸牛奶系列； 2、畅轻系列已经上了货架，但库存没有； 3、 QQ星系列还未及时上到货架，堆放在库房； 4、浓味酸牛奶系列现在运输途中。 问：现阶段哪个品项的产品已经被分销了？ 什么是分销 数值分销率＝覆盖的店数 / 总目标店数 加权分销率＝?覆盖的店×该店销量 / ?目标店销量 目标零售店（有酸奶零售的店）10家，共计销量100万 FLM分销进店情形 数值分销率 加权分销率 情形1：分销7、8、9、10 情形2：分销3