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;目录;Lorem ipsum ;
奢侈品行业是随着经济大起大落的行业。行业在2009年经历了巨大挫折,当年行业销售额下降了8%之多,而以珠宝和手表为代表的硬奢侈品更是下跌了17%。但是在2010年富人们恢复信心之后,奢侈品行业的销售额增长了13%,硬奢侈品的销售额反弹了23%。2012年随着经济继续复苏,全球奢侈品销售额增长10%,中国地区增长尤其强劲,达到35%
;蒂芙尼TiffanyCo;.;;发展历程;1996年在亚洲着名的时尚地标,日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。
2001年Tiffany Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。
2012年,为纪念品牌创立175周年,蒂芙尼再次为其打造全新设计——一条糅合古典与现代的钻石项链
至今,tiffany已经在中国开有37家专卖店,深受中国消费者喜爱。
;.;;中观环境(五力);?2)行业顾客的议价能力。
;3)珠宝行业供货厂商的议价能力
对于蒂芙尼公司而言,钻石产品是销售的重点。
蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、哈里温斯顿(Harry Winston)等全球9大钻石矿产商都有供货合同。;4)行业潜在竞争对手的威胁。
;5)行业替代产品的压力。
;。;市场细分
目标选择
产品定位; (二)目标市场
通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析,公司把目标顾客分为两类:
一类是年龄在20-45岁的女性,另一类是男性和老年消费者。其中女性消费者年龄在20-45岁之间的应是珠宝首饰消费的主体。
;Lorem ipsum ;4PS分析;产品策略;定价策略;营销渠道策略;促销策略;;视频广告;Tiffany的真爱系列以小孩开篇,告诉我们,其实在高速旋转的城市里,当你慢下来仔细听听这些天真又搞怪的孩子的想法,你会被一种充盈内心的感动包围。;
通过借助赫本的知名度,蒂凡
尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言
当中,使每一个爱美女性都感受到了
蒂凡尼独有的魅力,从而使这场代言
被完美演绎。
提起蒂芙尼,第一个想到的估
量也是奥黛丽·赫本演绎的《蒂芙尼
早餐》,十分典范。除了的片子植入
之外,蒂芙尼也从未缺席过奥斯卡颁
礼,本年佩带蒂芙尼珠宝出席颁礼的
明星是卡梅???·迪亚兹。
第二天,蒂芙尼珠宝
跟着娜塔丽·波特曼登上了全球大大
小小各类,这背后给力的无形宣传毋
庸多言。
;;.;公司未来展望及个人见解;作为全球知名的奢侈品公司,要面对各国国内的竞争对手相对低价格的销售,比如同样是白色18k金的周大福和蒂芙尼的钻戒之间的价格对比:;;由于其途径购买TIFFANY假货的人很多,因此建立网上直销很重要;无论是产品还是宣传Tiffany自内而外都是自由而真挚的。;
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