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零售管理補充教材系列-3 零售店財務管理、財源創造與政府資源的運用 廖錦農 製造業與買賣業之區分 成本、費用與損失關係 成本??? 成本:企業取得一項財物或勞務的支出總和，可能減少現有資產或增加負債或兩者兼之，分未耗與已耗成本 構成價格的成本要素 一般管理費用 銷售費用 製造費用 買者與賣者價格邏輯 以銷售者邏輯的價格決定 價格(貨幣性)=成本+利益 以消費者邏輯的價格決定 價值(含非貨幣性)=市場價格+附加價值 即價值應大於或等於價格 影響定價的因素 設定價格政策 設定價格程序 選定定價目標 決定需求 估算成本 分析競爭者之成本價格與產品 選擇定價方法 決定價格 選定定價目標 存續 本期利潤最大 本期收益最大 銷售成長極大化 市場榨取極大化 產品品質領導 其他定價目標 需求因素 影響價格彈性之因素 需求彈性 估計需求曲線 需求、產品與收益 成本因素 成本類型 成本習性 成本結構 目標成本 競爭因素 競爭者的數目 競爭品 競爭者之成本 競爭者之價格 主要定價方法 成本導向: 加成訂價法—成本與售價 例:原子筆每支成本 $15,若加成40% 則 成本加成之售價為 $21(=15+15x40%),毛利 $6 售價加成之售價為 $25(=15/(1-40%),毛利 $10 目標利潤定價法—利潤與報酬 (利潤) 　銷售量x價格＝固定成本＋銷售量x變動成本