食品有限公司食品营销中心组织架构及职责.doc

xx公司营销体系组织架构： 岗位职责： 岗位名称：中心总经理 所属部门：营销中心 直接上级：公司总经理 工作职责与工作内容： 负责整个营销体系下属所有部门整体运营管理工作，并制定企业近期目标及中、长期发展规划，并根据目标制定执行步骤和实施措施。 认真监督执行公司各项规章制度，努力学习先进企业管理经验，推行现代管理方法。 编制公司经营计划目标，建立健全企业管理制度，并负责监督执行。 公司各类信息、数据的分析、沟通和统筹；关注、安排、沟通及协调；部门各项工作的推进、督导和指导；各类申请的评估和核批；专项工作的执行和推动等。 监督各部门计划目标实施并组织实施检查落实，考核、监督、指导。 负责搞好职工教育，重点搞好产品知识培训工作，制度培训计划，不断提高职工整体素质，提高公司管理水平。 服务及团队建设，内外部协调及整合资源；对人、财、物管理，专项工作的推动等。 组织协调公司职工文化娱乐活动，丰富职工业余生活，增强公司的凝聚力和向上心。 定期向总经理汇报工作情况，按时完成公司临时交办的任务。 岗位名称：部长 所属部门：销售部 直接上级：营销中心总经理 工作职责与工作内容： 负责销售部整体管理规划及目标制定，完成上级制定的销售目标及维护执行,的利润； 在部门领导的工作部署下，制定工作计划，将其分解部署给各业务主管，并带领下属开发工作和定期对市场服务及管理； 不断带领和督促团建立和完善及终端市场客户网开发建设络，并达到既定任务目标； 遵循市场规律建立稳定高效的动作系统，并带领团队为提供及时有效的市场服务与管理； 勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升向直接领导提供宝贵建议。 根据市场需要建立并不断充实和调整本区域业务队伍，并指导下属建立有效的客户拜访体系； 提高业务人员的职能培训，及时了解每个人的工作方式和方法，提高市场客户开发及日常维护工作质量； 在公司原则的基础上，制定公平合理的业务人员评估与激励制度，不断激励业务人员完成给定目标，并努力提高本区域业务团队的 凝聚力。 岗位名称：市场经理 所属部门：市场部 直接上级：营销中心 工作职责与工作内容： 1、协助营销中心总经理做好部门工作。 2、负责市场部整体规划企划工作，包括：市场评估和调研、市场标准和质量的把控、组织执行、维护市场和管理等。 3、客户经销商的评估和核批。 4、各项促销申请的评估和核批。 5、市场开发的过程管理工作。 6、渠道建设调研及策略 7、加盟店的验收工作。 8、加盟渠道价格执行的监控。 9、加盟店物资的安排工作。 10、部门其它专项工作等。 岗位名称：大区经理 所属部门：营销中心 直接上级：营销中心、销售部部长 岗位职责与工作内容： 完成上级下达的终端网点的开发及维护指标； 培训指导各办事处主任的工作； 制定各区月度、年度市场推进方案，并根据公司要求控制市场费用和人员费用； 执行公司管理制度，并提出、完善科学的制度建议； 检查、督促、考核各个办事处团队的日常工作； 完成领导交代的其他工作。 岗位名称：区域经理 所属部门：销售部 直接上级：大区经理 岗位职责与工作内容： 1、制定和完成区域销售计划，负责下达区域客户改善目标； 2、负责区域的日常检查市场工作； 3、区域内的分销系统应收帐目的监控和负责； 4、协调经销商、批发商、业务主管、业务人员、督导人员之间的关系，监控渠道系统的运作； 5、制定区域周工作计划，通过每周一次的例会布置实施，并每周上报工作内容及汇总的业务情况报表； 6、实施对下属的常规业务培训，指导对下属的思想工作管理。 7、完成上级下达的终端网点的开发及维护指标； 8、培训指导主管及业务代表的工作； 9、制定办事处月度、年度市场推进方案，并根据公司要求控制市场费用和人员费用； 10、执行公司管理制度，并提出、完善科学的制度建议； 11、检查、督促、考核业务团队； 12、完成领导交代的其他工作。 13、对区域客户开发与管理，整理相关数据上报主管，并根据区域制定开发管理计划目标； 14、根据周计划每日按计划进行工作，积极开拓客户销量，提升经销商质量； 15、了解各项市场动态信息，积极维护市场秩序； 16、填写相关报表，并向主管定期如实汇报产品质量变动情况（实际拜访客户数、订货数量、产品覆盖率、生动化建设等）； 17、及时反映和处理客户和消费者投诉问题； 18、参加每周一次例会，接受公司的