2006年潍坊市第一次高职对口升学模拟试题商贸专业实践.docVIP

2006年郯城职业中专第一次高职对口升学模拟试题 商贸专业实践综合 第I卷（选择题，共100分） 一、单项选择题（共60分，每小题2分） 1. “要生产既是顾客需要又是自己擅长的产品”这种观念是（ ） A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 生态营销观念 D. 社会营销观念 2. 市场营销环境监测预警示系统实质上是一个( ) A. 信息系统 B. 监督系统 C. 传媒系统 D. 网络系统 3. 我国一些少数民族的婚丧,节日外交诸方面极具特色,说明社会文化环境中存在不同的( ) A. 宗教信仰 B. 价值观念 C. 亚文化群 D. 风俗习惯 4. 服装、化妆品一直是按（ ）来细分市场的 A. 职业 B. 收入 C. 性别 D. 年龄 5. 消费者接受新产品的路序由( )提出 A. 科特勒 B. 史密斯 C. 罗古斯 D. 福特 6. 人们在购买礼品时特别注意包装,这充分体现了人们越来越重视( ) A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 服务产品 7. 处于领导地位的大企业,一般重用( )作为定价目标 A. 获取当前最高利润 B. 扩大市场占有率 C. 获得投资报酬率 D. 稳定价格 8. 某饭店不独出租客房,而是将客房膳食和娱乐一并收费,这种定价策略是( ) A. 综合定价 B. 判别定价 C. 系列定价 D. 声望定价 9. 灯管,插座等产品宜采用( )渠道 A. 宽 B. 较宽 C. 较窄 D. 窄 10. 对南京市场上销售额占80%的三家商场进行调查,这是( ) A. 全面调查 B. 典型调查 C. 抽样调查 D. 重点调查 11. 利用新闻报道说明产品的可信度是( ) A. 利益诱导法 B. 减少风险法 C. 多方证实法 D. 语言吸引法 12. 推销人员最基本的职责是( ) A. 搜寻市场信息 B. 沟通关系 C. 销售商品 D. 提供服务 13. 寻找顾客最基本的方法是( ) A. 缘故法 B. 现在顾客挖潜法 C. 普通法 D. 广告开拓法 14. 推销高档商品时尤其要鉴定( ) A. 顾客决策权 B. 顾客的信用 C. 顾客的购买力 D. 顾客的需要和欲望 15. 对于难以约见的潜在顾客特别适宜采用( ) A. 电话约见 B. 网络约见 C. 托人约见 D. 当面约见 16. 高级领带的推销员,把领带揉成一团,再轻易拉来,说: “看这就是皇冠牌高级领带,”他使用的接近技巧是( ) A. 推销品接近法 B. 好奇接近法 C. 赞美接近法 D. 表演接近法 17. 推销洽谈中遇到态度冷淡,粗暴或自以为是的顾客,推销人员可要用的策略是( ) A. 推销自己,赢得顾客的好感和相信 B. 以退为进 C. 耐心倾听以理服人 D. 向顾客发出最后通碟 18. “这是今年最流行的款式,儿科小王大夫一下子就买走了五件呢,”其运用的推销洽谈方法是( ) A. 诱导法 B. 举例法 C. 间接介绍法 D. 直接介绍法 19. “你们公司的定价太高了,××公司的报价比你们要低10%呢?”是顾客提出的( ) A. 价格异议 B. 货源异议 C. 权利异议 D. 财力异议 20. 推销人员在处理顾客异议时,必须首先遵守的原则是( ) A. 尊重顾客永不争论 B. 倾听、多问提出异议原因 C. 站在顾客的立场上想问题 D. 宽容大量、面带微笑 21. 有位顾客跑进文具店,匆忙地对店员说: “给我拿一瓶墨水”,此时售货员应采用的成立策略是( ) A. 识别成立信号,用时成立的策略 B. 选择成立环境,排除成立干扰的策略 C. 留存余地的成立策略