2012年市场营销专业定价策略练习试题（含答案）.docVIP

2012年市场营销专业定价策略练习试题（含答案） 一、判断正误 1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ） 2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ ） 3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（ ） 4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ ） 5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ） 二、单项选择 1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣 3、理解价值定价法运用的关键（ ）。 A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品 5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品1、企业定价一般包括哪几个步骤？ 需求价格弹性对企业定价有什么影响？ 企业定价主要有哪三类方法？ 撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？ 5、心理定价策略主要有哪几种？尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同？ 参考答案： 一、判断正误 1．× 2. √ 3. × 4. √ 5. × 二、单项选择 1．A 2.B 3.D 4. B 5.B 2