《市场营销原理》会考适应性试卷（二）.docVIP

市场营销原理会考适应性试卷（二） (满分100分，时间90分钟) 成绩:___________ 一、填空（每格1分，共20分） 1、我国社会主义市场具有的特点是___________、开放性、____________和有序性。 2、企业内部环境分为________________和________________两个层次。 3、“4P”指的是产品、___________、分销及___________。 4、 按需求的性质划分可把市场发为______________、生产者市场、_______________、___________________等。 5、目标市场的营销策略一般有以下三种：（1）_______________、（2）______________、（3）______________。 6、商品质量的竞争主要表现在：（1）_________________、（2）___________________、（3）___________________。 7、商品促销手段主要包括____________、____________、_____________和CI与公关。 8、搜集资料的方式主要有：（1）_______________、（2）_________________。 二、单项选择（每题2分，共20分） 1、消费者组织属于（ ） A新闻媒介 B群众团体 C内部公众 D外部群众 2、高机会，高威胁企业指的是（ ） A风险企业 B困难企业 C理想企业 D成熟企业 3、（ ）是指维持生命所必需的各种需求。 A生理需求 B安全需求 C社会需求 D尊重需求 4、（ ）是以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。 A求新购买动机 B求美购买动机 C求各购买动机 D习惯性购买动机 5、（ ）又称为普查。 A全面调查 B重点调查 C典型调查 D抽样调查 6、（ ）是消费者的一种特别心理，即显示自己的地位，购买商品喜欢名牌商品而不惜高档价格。 A尾数定价 B分级定价 C声望价格 D招徕价格 7、为人参设计一个精美的锦盒，替代普通的纸盒包装，这一包装策略是（ ） A复用包装策略 B组合包装策略 C华贵包装策略 D礼品包装策略 8、分销渠道的终点是（ ） A资源供应者 B生产者 C中间商 D消费者 9、七喜汽水是非可乐型饮料，它是根据（ ）定位。 A产品属性 B产品价格 C产品使用者 D竞争的需要 10、（ ）公司首先使用多品牌策略。 A保洁 B松下 C海尔 D诺基亚 三、 多项选择（每题3分，共15分） 1、生产者市场的购买角色主要有（ ） A使用者 B影响者 C采购者 D决策者 E把关者 2、营销市场是由（ ）有机组成的总和。 A人口 B销售者 C购买力 D购买愿望 3、（ ）属于心理性购买动机。 A发展性购买动机 B享受性购买动机 C理智购买动机 D感情购买动机 E惠顾购买动机 4消费者市场细分依据有（ ） A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 E用户规模 5、（ ）属于心理价格策略。 A甩卖价格策略 B尾数定价 C分级定价 D声望定价 E招徕价格 三、名词解释（每题5分，共15分） 1、市场营销 2、市场细分 3、消费者市场 4、非随机抽样 5、营业推广 五、简答题（30分） 1、影响目标市场策略选择的因素有哪些？（6分） 2、试述消费者的分类。（6分） 3、试述自由连锁