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市场营销会考模拟试题九 一、单项选择题： 1．现代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿色营销和（ ）等营销新思维。 A．大市场营销 B．细市场营销 C．生产观念 D．推销观念 2．（ ）不属于宏观市场营销环境。 A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客 3．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。 A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论” 4．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ）。 A. 避强定位　　 B. 迎头定位　　C. 重新定位　 D. 产品差异化 5．当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（ ）策略较为有利。 A. 个别品牌名称 B. 统一品牌名称 C. 仿制品牌 D. 更换品牌 6．某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.系列（分档）定价 D.习惯定价 7．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ）。A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A．独家分销 B选择分销C．密集分销 D无店铺分销下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是（ ）。A．产品销售到批发商、零售商或最终用户。B．除了促销和定价的全部商业活动。C．工业品和生活消费品的销售D．产品销售到最终用户产品的整体概念分为三个层次，是（ ）。A产品核心B. 有形产品C. 劳动产品 D. 附加产品促销工作的核心是（ ）A .刺激消费者 B.诱导消费者 C.获取利润D.信息沟通、、、直接渠道就是零级渠道。最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。 一、单项选择题（20分） 1.A　 2.D　 3.A　 4.B　 5.A　 6.C　 7.B　 8.D　 9.B　 10.A　 11.C　 12.D　 13.C　 14.C　 15.D　16.C　 17.A　 18.C　19.D　 20.C　 二、判断题（20分） 1．（ √ ）2．（ √ ）3．（ × ）4．（ × ）5．（ × ） 6．（ × ）7．（　√　）8．（ √ ）9．（ √ ）10．（ × ） 11．（ × ）12（ √ ）13．（ × ）14．（ √ ）15．（ √ ） 16． (√ )17．（× ）18． (√ )19．(√ ) 20．（ × ） 三、案例分析(45分) 案例一（15分） 答案提示: 1.在成长期可采用的策略有： ⑴努力提高产品的质量，突出产品的特色，大力发展新品种、新款式， ⑵改变广告宣传的方针，广告宣传要从介绍产品性能、质量，逐步转向树立产品的形象，争取创立品牌，保持原有顾客，吸引新顾客。 ⑶积极开拓新的细分市场，并进入有利的新市场。 ⑷开辟新的分销渠道，提高产品的流通覆盖面。 ⑸选择适当时机降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者。 2.在成熟期可采用的策略有： ⑴改进市场策略，即企业在不改变产品本身的基础上，努力寻找产品新的用途，改变销售方法，从而达到扩大销售的目的。这种策略的三种具体形式：一是寻找新的细分市场；二是刺激现有用户增加使用率；三是重新树立产品形象，开辟新的用户。 ⑵改进产品策略，即企业通过提高产品质量，改进产品外观或式样，增加产品的服务等，向顾客提供新的利益，以吸引消费者，扩大销售。 ⑶改进企业的市场营销组合 。即企业通过改进企业市场营销组合中的某一个因素或几个因素，如降低产品售价、改进促销方式等。 案例二（15分） 答案提示: 1.政治法律环境 公众（世界卫生组织）如能引伸到其它因素分析更好。 2.威胁 案例三（`15分） 答案提示: 1.促销组合是指各种促销方式的组合。促销组合的方式主要包括广告、人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广），以及公共关系。 2.“娃哈哈”集团公司采用了广告、公关、销售促进（营业推广）三种促销方式进行促销组合。 3.本案例中的销售促进（营业推广）措施有赠送果奶、请洋人促销、发小黄帽。 2