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市场营销会考模拟试题八 一、单项选择题： 1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（ ） A．赫杰特齐 B．依贝 C．麦克塞 D．科特勒 2．金融机构:包括银行、保险公司、（ ），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。 A．律师事务所 B．信托投资公司 C．会计师事务所 D．咨询公司 3．属于主要相关群体的群体有（ ）。 A．宗教组织、朋友、同事 B．名流、朋友、家庭成员 C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者 4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（ ）定位策略。 A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强 5．（ ）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。 A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略 C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略 6.在企业定价方法中,差别定价法属于（ ）。 A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D.利润导向定价 7．大型设备、专用工具一般采取（ ）。A．直销 B广泛分配C．密集分销 D自动售货生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A．独家分销 B选择分销C．密集分销 D无店铺分销某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道产品的整体概念分为三个层次，是（ ）。A产品核心B. 有形产品C. 劳动产品 D. 附加产品企业获得长久信誉的根本保证是（ ）A包装 B．品牌 C．促销 D．质量制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。 要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”，加以巩固，作为与洋品牌抗争的“武器”；而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”，加以夯实。他们根据“大众酒摊成本，高档酒创效益”的经营策略，制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场，集团不借出重金在全国建立自己的销售网络；为了培育青岛啤酒的大众消费群，他们发挥“产地销”的优势，在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味，一面世就深受消费者的喜爱。从1997年开始，瓶装的青岛啤酒大众酒逐渐遍布岛城的大小商家，每到夏季，散桶装的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。 案例思考： 1.青岛啤酒的营销观念属于哪种的营销观念，这种营销观念具体内容是什么？ 2.什么是产品线延伸策略？青岛啤酒的产品线延伸策略属于哪种类型？ 3.青岛啤酒的产品线延伸策略有什么优势？ 案例三 “娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今，它成为中国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。究其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。“娃哈哈”集团不惜巨资投入产品的广告宣传。从1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词深入人心。此外，“娃哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，达到强化企业形象、销售产品的目的。另外，“娃哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈”标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推动作用。 问题：1.什么是促销组合？ 　 2.“娃哈哈”集团公司采用了哪几种促销方式？ 3.本案例中的销售促进（营业推广）实施了哪些具体的措施？ 模