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2009年单招教学调研测试卷（二） 市场营销专业综合理论参考答案及评分标准 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。） 1-5 B A D C A 6-10 C A B B D 11-15 A A B B A 16-20 C B B C D 21-25 C B B A B 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，共40分。） 26-30 A A B B B 31-35 B B A B A 36-40 A A A B B 41-45 A B B B B 46-50 A A A A B 51-55 A B A A A 56-60 A B B B A 61-65 B A A A A 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。） 66．资产类 负债类 67．财务状况 经营成果 68．权力 公共关系 69．数量折扣 功能折扣 70．公共关系 营业推广 71．设备 程序 72．企业市场营销活动过程 策略的运用 73．认证 名优 74．义务 法律责任 75．商品经营者 营利性服务 76．交货数量 计量单位 77．明示 默示 78．个人证书 设备证书 79．对称加密 非对称加密 80．网页方式下收发邮件 采用SMTP服务器发送邮件 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。） 81．是指企业、行政事业单位（1分）定期对会计账簿记录的有关数字与相关的（1分）会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或者个人等进行相互核对，（1分）以保证账账相符、账证相符、账实相符。（1分） 82．是指在促销、销售（1分）以及把产品送到最终购买者（1分）方面给企业以帮助的（1分）那些机构（1分）。 83．又称排他的销售路线，（1分）是指生产者在一定时期内,在一定地区, （1分）只选择一家批发商或零售商（1分）来推销本企业的产品（1分）。 84．是指企业按目标市场需要（1分）对自己可控制的各种营销因素（变数）的优化组合和综合运用, （1分）使之协调配合,扬长避短，发挥优势，以更好地满足目标市场需要, （1分）实现企业的营销目标（1分）。 85．是指经营者（1分）以挤垮竞争对手为目的（1分），以低于成本的价格（1分）销售商品的行为。（1分） 86．是指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，（1分）说明货物交换过程中有关的风险，（1分）责任和费用划分问题的专门用语（2分）。 87．是指被保险人向保险人按一定的金额按投保一定的险别，（1分）并根据一定的保险费率先交纳保险费；（1分）保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予经济补偿（2分）。 88．是在内部网与外部网之间实施安全防范的系统，（1分）可被认为是一种访问控制机制，（1分）用于确定哪些内部服务允许外部访问，（1分）以及允许哪些外部服务访问内部服务（1分）。 89．是指位于Internet（1分）和传统的银行专网之间，（1分）用于连接银行专用网络（1分）与Internet的一组服务器（1分）。 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。） 90．答：①根据各种原始凭证和原始凭证汇总表填制收款凭证、付款凭证和转账凭证；（1分）。②根据收款凭证和付款凭证登记现金日记账和银行存款日记账；（1分）。③根据原始凭证、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种明细分类账；（1分）。④根据各种记账凭证逐笔登记总分类账；（1分）。⑤月末，现金、银行存款日记账和明细分类账分别与总分类账相核对；（1分）。⑥根据总分类账和明细分类账的资料编制财务会计报告。（1分）。 91．答：目标市场与市场细分的联系：市场细分，是选择目标市场的前提和条件；目标市场，是市场细分的目的和归宿。（3分）区别：市场细分，是发现市场上未满足的需求及划分消费者群的过程；目标市场，是企业根据自身条件和特点选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。（3分） 92．答：促销组合指企业根据产品的特点和营销目标，（1分）把广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式有目的有计划地选择、编配和运用，也称促销组合策略。（1分）影响因素有：促销目标，企业在不同时期及不同的市场环境下执行的特定促销活动，都有其特定促销目标，促销目标不同，促销组合也就有差异；（1分）产品因素，包括产品的性质、产品的市场生命周期；（1分）市场条件，市场条件不同促销组合与促销策略就有所不同；（1分）促销预算，在满足促销目标的前提下做到效果好而费用省。（1分） 93．答：市场营销环境的特点是：①（1．5分）客观性，环境对企业营销活动的影响具有强制性和不可控的特点，要求企业主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整营销战略；（1．5分）②相关性，营销环境因素间相互