市场营销综合测试卷四（含答案）.docVIP

《市场营销》考试卷（四） 班级： 座号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 总分 题分 20 20 15 20 25 得分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）．机会水平和威胁水平均很的企业业务属于……（　）理想业务　　困难业务　　冒险业务　　成熟业务4．按马斯洛的需层次论，最高层次的需是…（　）生理需　　安全需　　自我实现需　　社会需在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A．互补品 B．选购品 C．条件品 D．替代品某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A．现金折扣 B．数量折扣 C．贸易折扣 D．折扣．一般说来，批发商最主要的类型是A．商人批发 B．商经纪人 C．代理商 D．制造商代表二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)市场营销学主要对下列几类行为进行研究…（　）消费者行为　政府行为　供应商行为市场营销机构行为　　帮会组织行为一个有效的企业任务报告书应具备以下条件…（　）市场导向　切实可行　有一定弹性　富动性具体明确垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种…（　）连锁店　　消费者合作社　　特许经营组织零售商合作社　　批发商创办的自愿连锁．根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类…（　）日用品　　便利品　　选购品　　品非渴求品．8．影响消费者购买决策的因素主要有（ ）。 A.文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 E．组织因素 9．消费者所重视的新产品特性包括…（　）相对优越性　适用性 　复杂性　可试性　明确性企业定导向大体上有以下几种…（　）成本导向　需求导向　竞争导向　效益导向批量导向简述构成渠道流程的种类。在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商势论述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。答题纸 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 试卷（四）答案 一、单选题多选题简述构成渠道流程的种类。 2、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？（7分） （1）产业市场上的购买者数量较少，购买者的规模较大；（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区；（3）产业市场的需求是引申需求；（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求；（5）产业市场的需求是波动的需求；（6）专业人员购买；（7）直接购买；（8）互惠；（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。（答对7点以上均可得7分） 3、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商势论述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。(2分)　　(2)介绍期的市场营销决策，一般在四种类型可供企业选择：　　①快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；(2分)　　②缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；(2分)　　③快速渗透决策，即采用低价格，高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；(2分)　　④缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用来推销产品。(2分)　　(注：要求对不同决策的适用条件略加说明，否则扣2分 2