市场营销综合测试卷六（含答案）.docVIP

《市场营销》考试卷（六） 班级： 座号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 总分 题分 20 20 15 30 15 得分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）高机会和威胁的业务属于A．理想业务B．冒险业务．成热业务 D．困难业务”环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱．它们所奉行的市场营销管理观念是（ ） A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 3．按马斯洛的需要层次论,人的需要是从低级到高级具有不同层次的,其中最高层次的需要是（ ） A．生理需要 B．安全需要 C．自我需要． D．社会需要 4．相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况,称为（ ） A．5．产业市场的需求是一种（　）。 A．生产需求　　 B．专业需求　　 C．引申需求　　 D．市场需求　 6．创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（ ）。 A．相对优越性 B．明确性 C．可试性 D．适用性 7．对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用（ ） A．A．A．二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类…（　） 便利品　　 日用品　　选购品　　品非渴求品 2、市场定位 3、人员推销 4、渗透定价法 5、负需求 四、简答题（每小题6分，共30分） 1、请画出产品生命周期示意图（2分），并说明各阶段的主要特点（4分）。 2、差异性市场营销的含义和优缺点？ 3、简述报纸、杂志、广播和电视四大媒体的优缺点。 4、简述西方经济学对恩格斯尔定律的表述。 5、简述定点超越的过程。 五、论述题（共15分） 深圳明辉电器厂生产吹风筒、电动剃须刀等五类产品，并且组成相应的五个战略业务单位，各业务单位的市场情况如图所示。请用波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group），作图分析和评价电器厂的业务组合，并对不同战略业务单位制定相应的投资策略。（15分） 战略业务单位 年销售额（万元） 最大竞争者的年销售额（万元） 市场增长率（%） A 1800 900 18 B 3200 2000 4 C 1300 2600 6 D 800 1200 15 E 2250 2500 7 答题纸 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 试卷（六）答案 一、单项选择(20分) 1——5 ADCBC；6——10 CBDCD；11——15 CCABA；16——20 ACBAD 二、多项选择(20分) 1．ACDE 2．BCDE 3 .ABE 4.ABD 5.ABC 6.ABE 7.ABC 8.ABCDE 9.DE 10．BDE 三、名词解释（15分） 1、品牌是指销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。 2、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 3、人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 4、渗透定价法是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 5、负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。 四、简答题（每小题6分，共30分） 1、请画出产品生命周期示意图（2分），并说明各阶段的主要特点（4分）。 （1）进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高