第13章渠道策略汇编.pptVIP

义乌工商学院《市场营销策划》精品课程 第13章 渠道策略 知识目标 了解价值网络和营销渠道系统的概念和特征 理解营销渠道的作用 熟悉在设计、管理、评价和调整营销渠道时公司需要作出的决策 能力目标 掌握公司整合渠道的方法 掌握解决渠道冲突的方法 13.1 营销渠道的含义 营销渠道（marketing channel）（又称贸易渠道或分销渠道），它是产品或者服务在投入使用或者消费的过程中涉及的一系列相互联系的组织。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 一、分销渠道的概念和特征 分销渠道的主要特征 分销渠道反映某一特定产品（服务）价值实现的全过程； 分销渠道的成员包括各类市场营销中介机构（中间商和辅助商）和分别处于渠道两端的生产者、 消费者（用户）； 与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、货币流、促销流等； 分销渠道是一个多功能系统，不仅要发挥日常购销、调研、融资、储运等功能，而且要实现促销与市场开拓功能。 课堂讨论 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 二、分销渠道的功能与流程 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合