单元四市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例.pptVIP

学习目标 知识目标： 掌握市场定位的概念、市场细分的原理方法； 知识如何对实际市场进行细分； 了解有哪些目标市场战略可供采用。 能力目标： 通过案例分析，领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义，提高市场分析能力； 通过情景模拟，选择相应的目标市场战略，提高市场营销操作能力； 通过讨论、竞争性发言，提高语言表达能力。 本章主要内容 任务一 市场细分 任务二 目标市场 任务三 市场定位 案例导引 — 左撇子工具公司 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？ 任务一 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的标准 市场细分的程序 学习目标 了解市场细分、目标市场和市场定 位含义。 掌握市场细分标准、市场定位的程序。 运用市场细分的方法、目标市场和 市场定位的策略进行案例分析。 一、市场细分的含义 市场细分就是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 如：服装市场可细分为：传统、时尚