华农贾莉市场营销学专业选修课件78.pptVIP

;;;引例：为什么格兰仕又打价格战？;为什么格兰仕又打价格战？;为什么格兰仕又打价格战？;价格战不得不打;中国企业为什么老打价格战？;如何看待价格战？;价格战的利弊？;企业采取价格战应具备的条件;思考题;本章纲要;2000年6月9日 ，中国九大彩电生产企业 成立彩电限价联盟 很快，南京、四川等地 价格开始放水 国美在京、津、沪开始降价，势头无人阻挡 价格联盟不攻自破 ;一、 营销定价的双重性 ; 实例：免费报纸的秘密;二、制定价格;影响定价的因素 ;企业内部因素 　定价目标 　成本 　销售 ;(一)定价目标;1、获取理想的利润;2、维持和提高市场占有率目标;３、应对竞争目标;;（一）定价目标 　企业通过定价达到的目的，不一定利润最大 ;（二）影响企业定价的内部因素——产品定位;　定价是一种消费心理暗示 　溢价：尊贵、独特、不可替代 　高价：一流、高档 　中价：大众化、实惠、普通 　低价：低档、促销、劣质;产品成本是理论上的价格底限 成本是定价的基础。定价必须首先使总成本得到补偿。 ;;(二)定价时应考虑的外部因素——竞争;???;; ;;(二)定价时应考虑的外部因素——需求;[案例]一个珠宝商定价的有趣故事;;;;;;;［讨论］ ;（l）需求的价格弹性 简称需求弹性，是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏