面料出口实用英语第3讲.ppt

出口货物流程 Export Procedure 报价 Quotation 订货 Ordering 付款方式 Terms of Payment 备货 Manufacturing 包装 Packaging 通关手续 Customs-clearance 装船 Shipment 运输保险 Insurance 提单 Bill of Lading 结汇 Exchanging The terms of international trade-国际贸易术语 The List of Commodities种类表 出口货物流程 * Establish business relationship -建立业务关系 negotiation 磋商谈判 inquiry 询盘 offer 报盘 counter offer 还盘 acceptance 接受 General Terms 外贸常用术语 After-sales Service-售后服务 1. defectives 次品 2. claim 索赔 3. return 退货 4. arbitrate 仲裁 Sign the contract -签订合同 1. quality质量 2. quantity 数量 3. price 价格 4. discount 折扣 5. commission 佣金 6. packing 包装 7. shipment 装运 8. payment terms 付款方式 9. discrepancy- 不符点 Import and export -进出口 export quota 出口配额 verify and write-off 核销 commodity inspection 商检 tax declaration 纳税申报 tax refund 出口退税 Close a deal-完成交易 manufacturer 厂商 supplier 供货商 shipper / consigner 货代 process 加工 parts and accessories 配件 主要包括： 在国际贸易中比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 如：/TradeTerms.htm TRADE TERMS: ?within 90 days after issued date VALIDITY 6 ?within 60 days after receive your L/C DELIVERY 5 By irrevocable L/C at sight in our favor?? PAYMENT 4 1000 PRS of each Item MIN. QTY 3 U.S.$ 15,000 of each shipment MIN. ORDER?? 2 Board on FOB H.K. PRICE 1 一、报价 Quotation  签订《销售合同》S/O（Sales Order）或《购货合同》P/O（Purchase Order）， 确定商品名称Name of Commodity、规格型号Specification、数量Quantity、价格（单价Unit Price、总价Total Amount）、包装Packing、产地Country of Origin、装运期Time of Shipment、起运港Port of Loading、目的港Port of Destination、付款条件Terms of Payment、结算方式Means、索赔Claims、不可抗力Force Majeure、仲裁Arbitration等内容。 通常情况下，合同一式两份in duplicate由双方盖本公司公章Stamp和手签Signature后生效Come into effect，双方各保存一份Save for record。 二、订货（签约）Ordering 比较常用的国际付款方式有三种，即L/C（信用证付款方式）、TT（电汇付款方式）和直接付款方式。 1、L/C 全称LETTER OF CREDIT（信用证付款方式）信用证是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。卖方（受益人）得到这笔钱的条件是向银行（议付行）提交信用证中规定的单据。例如：商业、运输、保险、政府和其他用途的单据。同时银行收取开证费用（一般是开证金额的1.5‰） 2、TT 全称TELEGRAPHIC TRANSFER（电汇付款方式）TT付